不知從什(shen)么時候開始，包括淘寶、京(jing)東及當當在(zai)(zai)內的(de)電(dian)商平臺如(ru)商量好一般(ban)集體在(zai)(zai)農村(cun)刷(shua)墻(qiang)，已經很多年不見(jian)的(de)標語(yu)重新出現在(zai)(zai)農村(cun)房屋(wu)的(de)后墻(qiang)上，標語(yu)內容與90年代墻(qiang)壁上經常出現的(de)“要(yao)致富，先修路”等(deng)內容有的(de)一拼，萬萬沒想到電(dian)商平臺會愛上刷(shua)墻(qiang)。

      電商平臺刷墻標志著電商們開始看重農村這個市場，但是僅僅刷墻能解決電商們落地農村的實際問題嗎?顯然，這是不可能的，一個不具備互聯網因素的環境不可能憑借幾條標語就能進入互聯網時代，所以，電商們刷墻看上去很美好，實際上距離真正實現農村電商還有很遠的距離。雖然距離很遙遠，但是互聯網企業向來喜歡干“先圈人再掙錢”的活兒，表面看上去沒有硝煙，實則各電商平臺已經展看了圍攻農村市場的爭奪戰。
淘寶：縣城政務圍攻農村經濟
“生活想要好，趕緊上淘寶”，這是淘寶的刷墻標語，一貫的秉承阿里想要構建和諧購物生態的理想，這份理想現在已然面向農村經濟。7月3日，阿里巴巴搞了一場“屆中國縣域經濟和電子商務峰會”，全國26個省區和直轄市、176個縣市區領導齊聚杭州阿里巴巴西溪園區，這些人中有以電商聞名的，也有對電商感興趣的，還有推銷當地農副產品和縣城文化的，甚至有些地方是組團參加的。
應該說這些領導們對電商的態度是積極主動的，并且相當一部分都嘗到了電商的甜頭。隨著生鮮電商的崛起，淘寶和天貓都對農產品電商加大了支持力度，淘寶的地方特色館與天貓的喵生鮮就是其代表。當然除了這些，還有更多的專題活動，譬如田地承包等。在進軍農村方面阿里大舉措應該歸到7月10日阿里巴巴集團啟動的渠道下沉戰略，旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯合，借助菜鳥網絡平臺的物流標準化服務及手機淘寶二維碼掃碼購等，期推出了覆蓋范圍廣的標準化產品大家電送貨入戶，大家電直達2600多個區縣、50多萬個村。
阿里能(neng)看(kan)到農(nong)(nong)村(cun)經濟(ji)這(zhe)個(ge)巨大的(de)(de)(de)(de)市場，但是(shi)(shi)農(nong)(nong)村(cun)的(de)(de)(de)(de)互聯網環境是(shi)(shi)可(ke)想而知的(de)(de)(de)(de)，即便(bian)新的(de)(de)(de)(de)數(shu)據顯示(shi)網購人(ren)群中(zhong)有(you)20%的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)農(nong)(nong)村(cun)人(ren)，這(zhe)個(ge)數(shu)字(zi)對(dui)于農(nong)(nong)村(cun)而言(yan)真是(shi)(shi)太少。想要改(gai)變人(ren)們的(de)(de)(de)(de)電(dian)商意識就要改(gai)變當地的(de)(de)(de)(de)電(dian)商環境，無疑，淘寶(bao)是(shi)(shi)聰明的(de)(de)(de)(de)，選擇縣市區的(de)(de)(de)(de)領導層(ceng)作(zuo)為電(dian)商培養對(dui)象(xiang)，了解電(dian)商的(de)(de)(de)(de)領導們可(ke)以推動地方鄉(xiang)鎮到農(nong)(nong)村(cun)的(de)(de)(de)(de)電(dian)商發展，比淘寶(bao)直接開進農(nong)(nong)村(cun)要容易的(de)(de)(de)(de)多。

京東：渠道下沉邁進農家便利店

    不得不說，京東的成長是快速的，無論是物流體系還是線上線下整合的能力，給外人的感覺是京東很務實。就在淘寶刷墻的同時，京東也沒閑著，京東的刷墻標語是“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”，對比90年代流行的“要想富，少生孩子多種樹”之類的標語，是不是有異曲同工之妙?朋友們看到這里可能笑了，從京東的標語中同樣能看到京東的實干精神。
    刷墻能夠體現電商們的預進軍農村的思想，但是若想真的落實到位還有相當長的一段距離，對于電商而言，是先培養農村人“電商購物”的習慣，還是直接培養起“電商賣東西”的思維，這兩個點需要衡量。顯然，標語中能看出京東是想讓更多的農村人通過京東這個電商平臺來做生意，直接給農村灌輸京東可以出售農產品這個思想，比糾正大眾對京東3C電器產品認知更直接。
    事實上，京東玩的是“兩手都要硬”，其“萬家便利店”政策已經走進了農村，譬如在河北省鹿泉市南新城村，原來的小超市店門上方，刷上了湖藍色的“好鄉親365”標識，這種新的農村標準便利店便是京東的新型服務平臺。這個便利店不僅提供更多種類的快速消費品，實現小額提款、儲蓄辦卡，還有數碼產品、農資的銷售，并且附帶有農家書屋、勞務推薦等社會服務，這就意味著京東的農村落地，誰也不曾想過京東推出”萬家便利店”計劃的時候就已經在考慮農村市場，無怪乎京東就將渠道下沉列為京東2014年重要的集團戰略之一。
百度：互聯網思維“策反”大學生村官
    在一眾刷墻企業的名單中沒有百度，畢竟百度不是電商平臺，但是百度作為搜索引擎幾乎是世人皆知的，所以百度沒有選擇刷墻路線。不為眾人所知的是，對于農村這個市場，百度是早有行動的，今年5月份百度推出了“金鳳凰”計劃，該計劃的內容是2014年在全國30場互聯網營銷培訓會，覆蓋3000名大學生村官；為試點農村免費建設網站，扶持推廣農村產業以及特色農產品。其實，“金鳳凰”計劃的重要內容在于把搜索營銷體驗車開進田間地頭，直接面向農戶開展信息化培訓；并且還在官網建立搜索營銷助農中心，以解決滯銷難題。
    這個計劃在牛牛看來，基本是一個“賠本賺吆喝”的做法，但是其重點還就在吆喝上，這就是所謂的口碑效應了。以互聯網思維引導大學生村官，同時大學生村官解決不了的問題可以列入搜索營銷助農中心，同時也為其提供了內容，大家要知道田間地頭跟搜索引擎連起來是一個什么概念，立即就有高大上的科技感了，同時大學生村官都是富有熱血的年輕一代，是能夠真真正正做事的。
    欲改變環境先改變思維，從人做起的思維與上述阿里的想法如出一轍，只不過百度的做法更向農村落實，雖然百度搜索本身沒有電商能力，但是百度旗下的糯米等網站更符合O2O形態，算是互聯網思維在農村的落地了。對于百度而言農產品以團購的形式出售，跟天貓的聚劃算走入農村的效用等同，搜索引擎改變農村環境，團購模式幫助農產品營銷，這個切入點是很好的。
還有更多的平臺即將進軍農村經濟
    在刷墻競賽中，當當也充當了其中一個角色，其標語為“老鄉見老鄉，購物去當當”，這則標語在意思上不如淘寶和京東的標語反映深刻，卻表明當當要與大平臺在農村市場爭奪一席之地的決心。事實上，這么大的市場根本不用爭搶，每個平臺能夠憑借自身優勢圈住一部分人頭就夠用了。
    前文講到電商平臺的下沉，相關消息反映接下來要借助下沉戰略進入農村市場的會有蘇寧與唯品會，兩個平臺一個剛晉升到主流電商隊伍，另一個是超市全品類平臺的翹楚，對于進軍農村市場自然是非常迫切的。眼下有前面幾大平臺試水，接下來肯定少不了這兩個電商平臺的身影，尤其是蘇寧已經開始了生鮮電商的征程，進入農村經濟是遲早之事。
    除了以上所述的幾個平臺，對于物流起家的順豐優選等商家以后肯定會進入農村市場，嘿客項目既然能在城市開展，自然也能在農村進行，據稱中國郵政憑借強大的地域覆蓋能力已經開始嘗試農村電商。當前而言，中國物流覆蓋情況是只有郵政能到達城鎮鄉村，其他民營快遞基本上沒有農村網點，進軍農村市場的熱潮興起，各快遞業務肯定開始重視城鄉，那么以物流起家的電商們定會侵入農村市場。
    還有一個不可忽視的力量是地方政府推動的電商項目，主要是一些以產品資源為基礎的生產基地，很多地方一度出現了很多電商村，目前，這些由政府推動的電商項目是農產品電商的主要部分，因為是具有地方性特色的，所以更具有廣闊的發展空間。譬如浙江遂昌的趕街項目，就凝結了當地政府的辛勤汗水，這是讓馬云也拍手稱道的。
關于當前各大平臺進軍農村經濟的幾種方式基本已說完，需要說明的是各平臺的資源優勢都不同，所以切入的方式也不盡相同。無論用什么方式，都是想進入農村市場分一杯羹，但是進軍農村經濟絕非一蹴而就之事，目前幾大平臺已經做了初步嘗試，至于以后發展如何，就要看各平臺對農村電商環境的改變情況了。
淘寶、京東、百度這些互聯網巨頭企業時刻保持著互聯網思維的創新，不斷與時代、市場接軌，那我們這些中小企業是不是應該更應如此呢？
互聯網總有層出不窮的創意，電商營銷總有出乎意料的玩法。那么，這些總是走在前端的領頭人腦袋里究竟在想什么？每一步戰略背后對企業的意義究竟有多深遠？面對風起云涌的市場環節，他們如何迎難而上，各出奇招決一勝負？
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