5月(yue)19日，著名島國愛情動作片(pian)影后蒼井空小(xiao)姐宣布在網上賣內(nei)衣(yi)了!明眼(yan)人一看就懷疑是一場罩(zhao)杯賣點(dian)的炒(chao)作，屌絲(si)們卻樂此不疲，管你炒什么，你有啥我就來湊湊熱鬧(nao)，極速圈人(ren)短短幾天引(yin)來數萬人(ren)微(wei)博回復(fu)。一切的背后，來源于這個神秘(mi)的牌子“SPAKEYS”在19日(ri)之前(qian)沒走漏半點口風(feng)。

         8月(yue)18日，蒼(cang)井(jing)空和她的品(pin)牌內(nei)衣(yi)SPAKEYS在杭州秀暨天貓旗艦店開業(ye)，這一消息成為了(le)媒體頭(tou)條。試想，它是如(ru)何做到(dao)一個內(nei)衣(yi)品(pin)牌比代(dai)言明(ming)星還火，僅(jin)用(yong)一天時間。

         這個83年11月11日的(de)天蝎女，光(guang)看生(sheng)日貌似就和電商巨頭(tou)有(you)著不可分割的(de)緊密(mi)聯系，也注定她一(yi)(yi)定和電商有緣。這(zhe)也引發了(le)一(yi)(yi)連串(chuan)的質疑?噱頭十足(zu)，但商業化能走多遠?內衣如(ru)何(he)(he)，是(shi)否值得這(zhe)個神秘的價錢(qian)?渠道(dao)如(ru)何(he)(he)，怎(zen)能讓消(xiao)費者沖動、心動并行動?

引爆點——事(shi)件營銷

         ;零認知(zhi)度(du)的(de)(de)品牌想(xiang)在互(hu)聯網的(de)(de)海洋里生存，流量就是浪(lang)花，獲得(de)大(da)的(de)(de)關注(zhu)度(du)，獲得(de)大(da)的(de)(de)人群，才不(bu)會被拍死在沙灘上。事件營銷，蒼井空賣內(nei)衣步，就贏了!蒼井空、內(nei)衣、社(she)會化電商，這(zhe)三個詞拼在一起，就充(chong)滿了矛盾。巨大(da)的流量帶來了品牌的關注度(du)，通(tong)過互聯網(wang)引爆這(zhe)個事件的營銷模式。

        （深圳網站建設）網絡(luo)的發達之(zhi)處(chu)在于，無(wu)法(fa)預見性的寬(kuan)廣。5月，蒼井空先在微博售賣，528件(jian)商品5小時一(yi)掃而(er)光。中高產(chan)階級的價格做到了讓屌絲心(xin)甘情愿掏錢，一個名不見經傳的“SPAKEYS”微博從1千(qian)人，聚贈16萬(wan)人，微博話題近2000萬閱讀量(liang)。數(shu)據(ju)(ju)顯示，女性并未(wei)排(pai)斥蒼井(jing)空的產品，反而覺得很勵志。在這個數(shu)據(ju)(ju)說話的時代，以上的數(shu)字已(yi)經證(zheng)明蒼井(jing)空的深得人(ren)心。所(suo)有的事情都在被顛覆，我們在尋找玩法的同時，建立新(xin)的模(mo)式(shi)。敢于做(zuo)個吃螃(pang)蟹的人(ren)，互聯網(wang)，沒有答案，永遠在前進。

深圳網站建設【總結】

① 傳統企業——本(ben)位主義。顧忌太多、中規中矩、萬事俱備才(cai)開始行動

② 新興觀點(dian)——目標導向。尋找(zhao)杠桿、不求周全、邊(bian)(bian)開(kai)槍邊(bian)(bian)瞄準

③ 核心策(ce)略 —— 流(liu)量思(si)維、關(guan)鍵(jian)人物(wu)、漏斗式篩選

有爭議是好事——為(wei)什(shen)么(me)是蒼井空?

      為什么(me)(me)選(xuan)蒼(cang)井空，為什么(me)(me)不(bu)選(xuan)別人?娛樂圈(quan)是(shi)(shi)洶涌(yong)澎湃的(de)地方(fang)，隨便抓來一大把(ba)都(dou)可以(yi)和空空拼一下(xia)，可為什么(me)(me)是(shi)(shi)她?顛覆傳(chuan)統思維的(de)定義，只有你想不(bu)到，沒(mei)有高(gao)手做不(bu)到。

       玉樹(shu)地震捐款(kuan)，南(nan)昌(chang)車展幾分鐘(zhong)出席(xi)，雅安(an)地震毛筆字祈福，寧波秀(xiu)書法，成都街道(dao)為(wei)其命(ming)名蒼井空巷(xiang)，日本開(kai)課交普通話(hua)，節日教(jiao)師節視頻祝福。空空永遠活在事件和爭議之(zhi)中，如今再一次成功(gong)登(deng)頂(ding)，其功(gong)力(li)深厚，值得媒體人學(xue)(xue)習啊。力(li)挺她的(de)人覺得，姑娘勤奮好學(xue)(xue)，又學(xue)(xue)中文，又勤勞的(de)與粉絲(si)互動(dong)，基于中國這個十分講究禮數的(de)國家，誠意是(shi)(shi)足夠了。玉樹(shu)地震捐了10萬元，更是(shi)(shi)拉攏人心啊。反(fan)方認(ren)為(wei)，姑娘還是(shi)(shi)出身(shen)不好，愛(ai)情(qing)動(dong)作片的(de)影子(zi)，讓她無論以后(hou)干(gan)什么，底蘊差距(ju)都太大。打倒(dao)反動派，打倒蒼井空的口號(hao)著實讓人為之一樂。

       蒼井空(kong)是一種現象，她以個人身份來中(zhong)國，穿著得(de)體，舉止禮貌，公共場合從事(shi)公益事(shi)業。以一顆(ke)包容的心去(qu)看待文化差異，用一種客觀冷(leng)靜的(de)態度看待文化，也不是(shi)(shi)不好(hao)。都說日(ri)本是(shi)(shi)獵奇(qi)的(de)民族，中國人的(de)好(hao)奇(qi)心(xin)也不少，空空遭到高管熊抱，粉絲(si)飛撲屢見不鮮。各位(wei)男士(shi)，至于么?哈哈，155的小蘿莉(li)而已(yi)!

      蒼井空賣內(nei)衣，真的(de)(de)假的(de)(de)?合適么?好大膽?低俗(su)?一連(lian)串的(de)(de)討論(lun)讓(rang)話題以開(kai)方(fang)的(de)(de)形(xing)式在網民心中瘋狂傳(chuan)播。爭議之下能帶(dai)來的(de)傳播結(jie)果(guo)呈(cheng)現、裹挾資源呈(cheng)現、貢(gong)獻了用戶，關鍵在(zai)于(yu)總(zong)體(ti)向好。

深圳網站建設【總結】

① 以高性價比獲取大流量(liang)資源。

② 傳播導向：娛樂性(xing)、爭議性(xing)。

形成(cheng)鏈接——劇情互動，渠道通暢(chang)

     蒼井(jing)空(kong)怎(zen)么賣?拉雷軍(jun)一(yi)起玩。

      和小米(mi)大咖的互(hu)動，空空發微博問(wen)小米(mi)雷軍內衣如(ru)何賣(mai)，小米(mi)粉(fen)絲瘋了，空空粉(fen)絲瘋了。屌絲中好的結(jie)合(he)，她問(wen)的好，她為(wei)什么不問別人(ren)(ren)，光(guang)(guang)問雷軍?雷軍是互聯網(wang)營銷的(de)(de)，雷軍的(de)(de)米(mi)粉千千萬啊!這不用自己發光(guang)(guang)來吸引人(ren)(ren)，這是自己發光(guang)(guang)跳到別人(ren)(ren)家(jia)黑暗的(de)(de)堆兒(er)里啊。小米(mi)高管的(de)(de)瘋狂互動，小米(mi)有多少用戶(hu)，小米(mi)的(de)(de)用戶(hu)關注點在哪兒(er)?屌絲們愛(ai)誰?完美的(de)(de)配合。微博和微信兩大平臺的(de)(de)高效率推廣也(ye)發揮了重要(yao)的(de)(de)作用。各(ge)大IT、電商圈(quan)、意(yi)見領袖紛紛湊熱鬧，段子手的勤勞轉(zhuan)發，這是(shi)什么?這可不叫做炒(chao)作，這就(jiu)是(shi)潮流，大家都(dou)在干的一(yi)件事，就(jiu)是(shi)潮流。蒼井空每一個微(wei)博，步步為營，用(yong)心之至。天(tian)(tian)(tian)蝎(xie)女的(de)工作狂一面顯露(lu)無(wu)疑，背后團隊的(de)智慧更(geng)是閃(shan)(shan)閃(shan)(shan)發(fa)光(guang)。你以為我鋪天(tian)(tian)(tian)蓋地的(de)廣告，我就在(zai)8月18一天(tian)(tian)(tian)擊潰你的(de)期待。互聯網(wang)思維的(de)極致，效率(lv)，比光纖還快的效率啊(a)。

【總結】

① 看戲心態——在(zai)意你是否超出他們的(de)預設(she)(有意外(wai))，以及你和誰演對(dui)手(shou)戲(互聯網內衣話題和@雷軍(jun)是怎么誕(dan)生(sheng)的(de)。)

② 態(tai)度(du)很重要(yao)——求教(jiao)、求助(zhu)、真實(紀(ji)實性事(shi)件(jian)呈現)

③ 喜歡(huan)參與喜歡(huan)評判——互動環(huan)節(jie)的設置。

玩法的創新——不是(shi)代言人，而是(shi)合(he)伙人

      你覺(jue)得蒼井(jing)空不(bu)能賣內衣，我就讓她賣內衣，不僅(jin)讓她(ta)賣還讓她(ta)設計(ji)。蒼井空居然(ran)親自設計(ji)胸(xiong)衣，這(zhe)條微博在“SPAKEYS”主頁上瘋狂的(de)引來了粉(fen)絲的(de)互動(dong)。你(ni)想象內衣的(de)樣式(shi)，我來人工設計(ji)，不走任何重復路線；你好奇我(wo)的(de)價(jia)格，我(wo)精準(zhun)的(de)定(ding)位市場。

       中國人自(zi)小就喜歡(huan)扎堆，動(dong)手能力極強，這一玩(wan)不要緊，網上又出現了來給空(kong)空(kong)設(she)計胸衣的(de)(de)FLASH小游(you)戲。速度之快，可見(jian)影響深遠。空(kong)空(kong)的(de)(de)加入(ru)，能帶(dai)動(dong)大(da)家的(de)(de)主觀能動(dong)性，讓人認知的(de)同時，共同參與品牌(pai)。后不(bu)由自主的(de)購(gou)買產品，這(zhe)個連(lian)環的(de)效應是(shi)潛(qian)移(yi)默化(hua)的(de)。

【總(zong)結】

① 合(he)作模式：不做傳統(tong)代言(yan)人，一起來做生意。裹挾其更多資源，價值(zhi)共創—— ;獨立設計師Kong系(xi)列(lie)。

② 信息太對稱，時(shi)機為導向。企業(ye)先做(zuo)一(yi)半策略，其他(ta)留(liu)給市場和消費者、動態(tai)制(zhi)定(ding)并優化。

工具的(de)妙用——社(she)會(hui)化(hua)電(dian)商落地(di)

       蒼井空賣(mai)內衣是一個(ge)傳統(tong)企業轉(zhuan)型互聯網的案例(li)，以上四個(ge)步驟都是吸(xi)引(yin)眼球并讓(rang)(rang)消費(fei)者沖動、心動的過程，如何讓(rang)(rang)他們立即(ji)行動起來下單呢?就進入這關鍵一環。

        在8.18發布會現場，我們還看(kan)到了(le)一(yi)位重要人(ren)士——ISV服(fu)務商廈(sha)門又一(yi)城軟件科技董事長蔡錦(jin)發。此次的社(she)會化電商案(an)例不是(shi)(shi)(shi)品牌商一(yi)人(ren)的成果(guo)，而(er)是(shi)(shi)(shi)三方頭(tou)腦(nao)風暴激蕩和(he)各(ge)自發揮優勢努力的結(jie)果(guo)。這其中工具的使(shi)用(yong)功不可沒，社(she)會化電商的核(he)心點是(shi)(shi)(shi)關(guan)注與(yu)分享，關(guan)注的不一(yi)定是(shi)(shi)(shi)目標群體，分享的人(ren)才是(shi)(shi)(shi)目標群體。對產品和(he)模式是(shi)(shi)(shi)認同的，二是(shi)(shi)(shi)有(you)利(li)益關(guan)系。傳統零(ling)售是(shi)(shi)(shi)先有(you)貨，再有(you)人(ren)，整合關(guan)注度，盡可能獲得大關注度，先(xian)認知再認同后認購；現在的(de)零售先整人，再賣貨給他，分(fen)享時就要(yao)用到工具(ju)。

        先要有(you)好的(de)產(chan)品，供應鏈(lian)、設計(ji)師。其次，是好的(de)內容(rong)，制造話題，甚至是矛盾，比如蒼井(jing)空、內衣、天貓。后落地式好的(de)工具，內容信(xin)息(xi)傳播(bo)出去，商品傳播(bo)出去，又能(neng)快捷即(ji)使(shi)購買的(de)便利性。

        在蒼井空賣內衣這一個(ge)商(shang)業行(xing)為中，又(you)一城的(de)(de)(de)淘小(xiao)店(dian)(dian)APP亮點突出。這是一款(kuan)阿里(li)(li)主導開發的(de)(de)(de)APP，只要(yao)你(ni)有淘寶(bao)賬(zhang)號，下載(zai)適合(he)你(ni)手機系統的(de)(de)(de)版本后，輸入你(ni)的(de)(de)(de)淘寶(bao)賬(zhang)號和(he)品牌(pai)代碼，你(ni)就(jiu)可(ke)以開店(dian)(dian)，店(dian)(dian)鋪開起來(lai)后，你(ni)能(neng)將生成的(de)(de)(de)html5頁面(mian)投放(fang)到(dao)任何(he)一個(ge)社(she)交平臺上面(mian)去，都(dou)(dou)可(ke)以打開和(he)下單，打通了渠道壁(bi)壘。淘小(xiao)店(dian)(dian)依托(tuo)阿里(li)(li)強大的(de)(de)(de)商(shang)品、會員(yuan)數據和(he)支(zhi)付(fu)體(ti)系，和(he)每一個(ge)淘寶(bao)店(dian)(dian)天貓店(dian)(dian)對接(jie)(jie)，輸入賬(zhang)號(買(mai)家(jia)、賣家(jia)賬(zhang)號都(dou)(dou)可(ke)以)立馬接(jie)(jie)入到(dao)淘小(xiao)店(dian)(dian)直接(jie)(jie)支(zhi)付(fu)寶(bao)分(fen)賬(zhang)，綜合(he)了移動端強大的(de)(de)(de)社(she)交優(you)勢和(he)阿里(li)(li)不可(ke)比(bi)擬的(de)(de)(de)電商(shang)基因，傳統零售買(mai)賣家(jia)是分(fen)離(li)的(de)(de)(de)，社(she)會化電商(shang)把(ba)他(ta)打通了。

蒼井空社會(hui)化(hua)電(dian)商模式的本質，原(yuan)來不是(shi)蒼井空賣(mai)(mai)內衣，是(shi)工具在賣(mai)(mai)。

【總結】

① 認(ren)知—— 先不精準營銷(那(nei)是自己(ji)的臆想(xiang))漏斗策(ce)略。

② 認(ren)同—— 曲線救國。先塑造商業(ye)icon形(xing)象，獲取群眾基礎，增(zeng)加好感，再逐(zhu)步去(qu)輻射影響核心人群。

③ 認購—— 通過淘小店工具，逐步沉淀實力用戶。

牛牛有感：蒼井空賣(mai)內衣背后的社會化電(dian)商

       到底蒼(cang)井空(kong)賣內衣是否可持續?要知道認知在(zai)這個時(shi)代是很容易被瓦解和改(gai)變，無論人還是品牌，每個階(jie)段(duan)都有(you)自己的(de)使命。蒼井空(kong)和品牌賣什么(me)不重(zhong)要，重(zhong)要的(de)是(shi)她能否收獲人心。

       這個時代，大的局限和競爭力其實都是思(si)維模式(shi)。路徑(jing)依賴、標桿學(xue)習很難(nan)讓你活出自我、脫穎而出，品牌也是(shi)。我(wo)們(men)需要塑(su)造自己的(de)玩法，降(jiang)低企(qi)業時間成本(ben)的同時，降低(di)消費者的認知(zhi)成本，建(jian)立新的體(ti)驗模式(shi)。工具是關鍵，必須打(da)通線(xian)上線(xian)下每個渠道(dao)。

國(guo)人(ren)會：整(zheng)合精準產(chan)業(ye)資源、傳(chuan)播IT創新思維、打造網絡營銷人才(cai)、構建跨界交流平臺(tai)。