網站建設報道：“互聯網大數據時代，改變了我國傳統企業的經營模式和生存模式。在它強勁浪潮地沖擊下，企業如果不能及時適應訊息萬變的市場環境，處境就如逆水行舟一般，不進則退，更不甚的還會被拍死在沙灘上。唯獨認清企業的優勢，才能立于不敗之地。”這一針見血的言論來自深圳市云海興實業有限公司董事長劉賢倫。今天，他做客國人會編輯部，給我們帶來了他個人對于企業經營管理方面的一些獨特想法和理念。    

早前劉(liu)賢倫就(jiu)發現(xian)，已經車滿(man)為(wei)患的(de)(de)(de)深圳上牌的(de)(de)(de)新車每日達600多(duo)輛，近幾年(nian)還在(zai)不斷增長，這(zhe)個數字讓他(ta)看到了(le)汽(qi)車行業(ye)無限的(de)(de)(de)商機。2004年(nian)3月，云海興實業(ye)有限公(gong)司在(zai)深圳這(zhe)座與世界(jie)接軌、與互聯網接軌的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)成立了(le)。經過劉(liu)賢倫的(de)(de)(de)精心(xin)經營，現(xian)如今它已發展成一(yi)家集(ji)科研(yan)、開發、生(sheng)(sheng)產(chan)制造(zao)，國際知(zhi)名品(pin)牌代(dai)理(li)，增值服務于一(yi)體的(de)(de)(de)專業(ye)汽(qi)車護理(li)用品(pin)精細化工(gong)領域的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)。公(gong)司自主研(yan)發生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)品(pin)牌云海和勁力，在(zai)市(shi)場上廣受消費(fei)者好(hao)評。

自主(zhu)研發(fa)+優質服務  雙管齊(qi)下

現在(zai)(zai)的老(lao)板一(yi)(yi)碰面，都(dou)在(zai)(zai)抱怨生意(yi)越來(lai)越難做，是(shi)客戶越來(lai)越刁鉆了(le)(le)(le)，還是(shi)市場被人為(wei)破壞所導(dao)致的自(zi)食惡果，還是(shi)老(lao)板們真(zhen)的跟不上(shang)時代不懂顧客的需求。針對這(zhe)一(yi)(yi)通(tong)病劉賢倫(lun)說(shuo)，不管處在(zai)(zai)什么時代，不管環境(jing)怎么變，企業都(dou)要認清(qing)自(zi)己的競爭(zheng)(zheng)優勢(shi)，知道了(le)(le)(le)優勢(shi)在(zai)(zai)哪里，就掌握了(le)(le)(le)競爭(zheng)(zheng)的核心(xin)優勢(shi)。

他(ta)說(shuo)，他(ta)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)會(hui)放棄自主研(yan)發這(zhe)(zhe)條路，這(zhe)(zhe)是(shi)企業(ye)(ye)得以生存的(de)(de)(de)命脈。現在(zai)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)行情不(bu)(bu)(bu)同以前，光靠著業(ye)(ye)務員出去拉單子已不(bu)(bu)(bu)足以支(zhi)撐一(yi)個(ge)(ge)公司的(de)(de)(de)發展；另(ling)一(yi)方面(mian)，客戶的(de)(de)(de)需求不(bu)(bu)(bu)斷提高，再(zai)加上整個(ge)(ge)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)產(chan)品參差不(bu)(bu)(bu)齊，秩序被人為地打亂，這(zhe)(zhe)種(zhong)競爭是(shi)惡劣(lie)、是(shi)殘酷的(de)(de)(de)。而他(ta)的(de)(de)(de)法寶就是(shi)：專(zhuan)注自主研(yan)發新(xin)產(chan)品，生產(chan)定制化的(de)(de)(de)產(chan)品，滿足顧客的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同需求。

    這(zhe)么(me)多年，云海興一直秉承著“服(fu)務”、“以(yi)人為(wei)本(ben)”的(de)經營理(li)念，通過不斷地努(nu)力與(yu)創新，在為(wei)市(shi)場提供(gong)高(gao)品(pin)質產品(pin)與(yu)技術的(de)同時，更加注重客(ke)戶的(de)感受(shou)，將后期的(de)服(fu)務工作(zuo)做得專業、細致入微。

走差異化路線   擴(kuo)大(da)品(pin)牌影響力

    在汽車護理(li)用品領域，企業一(yi)般有三種營銷(xiao)模式，一(yi)是(shi)(shi)(shi)通(tong)過汽車4s店和大型的連鎖服務企業等中間(jian)商；二是(shi)(shi)(shi)通(tong)過OEM，運(yun)用自身(shen)的先進技術來DIY產品；三是(shi)(shi)(shi)通(tong)過阿里巴巴等互聯網平臺(tai)，讓車主(zhu)在網上自行(xing)采購。

在跟他談話的(de)過程當中，小編知道了云海興清晰的(de)運(yun)營規劃與落地實(shi)操辦法。公司(si)通過互(hu)聯(lian)(lian)網這個巨(ju)大的(de)網絡營銷平臺，建(jian)造一個以企(qi)業“DIY產品”為(wei)(wei)特色的(de)產業，制定差異化的(de)路線，通過“線上+線下”兩種不同的(de)模(mo)式(shi)來執(zhi)行(xing)實(shi)操：在線上，產品主(zhu)要走平民化的(de)路線，因為(wei)(wei)互(hu)聯(lian)(lian)網上的(de)顧客(ke)都是一些年輕(qing)、時(shi)尚的(de)顧客(ke)，喜歡有新意的(de)東西，這正符(fu)合了云海興“DIY產品”的概念；在線(xian)下，主打高端的路線(xian)，這一塊的市(shi)場是倍受(shou)保護的，同時，也考(kao)慮到了線(xian)下消費者的不同消費理(li)念。

傳(chuan)統的(de)(de)營(ying)銷(xiao)依賴層(ceng)層(ceng)嚴密(mi)的(de)(de)渠道(dao)，投入大量的(de)(de)人(ren)力和廣告，但(dan)這在網絡時代只能成為企業的(de)(de)重大包袱。云(yun)海興善于利(li)用互聯(lian)(lian)網，運用互聯(lian)(lian)網的(de)(de)創新思維來制定線(xian)上(shang)線(xian)下這種差異化的(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式，不僅加大了(le)公司產品的(de)(de)推廣力度(du)，同時提升了(le)公司的(de)(de)品牌影響(xiang)力。

    他(ta)告訴(su)小編，這一陣子他(ta)剛忙(mang)完企(qi)業內部(bu)的一些調整工作(zuo)，之(zhi)后的話他(ta)希望拿出(chu)一段時間來(lai)(lai)讓自己放松、來(lai)(lai)充電。作(zuo)為合作(zuo)多年的戰略伙(huo)伴，他(ta)希望有機會(hui)聯合國人會(hui)舉辦類似于“車(che)友(you)聚樂會(hui)”的周末出(chu)行活動，對(dui)新(xin)的市場加以了(le)解，跟業內的人士進行碰撞，互相交流和學習。