一家傳統(tong)的安檢(jian)設備制造商(shang)，主營產品為X光安檢(jian)機、安檢(jian)門及手(shou)持金屬探測器。其行業(ye)被視(shi)為典型(xing)的紅海市場，既有進口品牌(pai)占(zhan)據(ju)高端，也有國內知(zhi)名品牌(pai)把持中低端，行業(ye)競爭(zheng)異常激烈。

一(yi)家傳統企業，一(yi)款(kuan)紅海產品，如何在(zai)一(yi)年時間里(li)做到(dao)(dao)700萬到(dao)(dao)6500萬的瘋狂增長！

企(qi)業檔案：公(gong)(gong)司名稱：深圳(zhen)***有限公(gong)(gong)司丨 創立時間：2008年 丨主營產品：安(an)檢機、安(an)檢門、手持探測器

所屬行業：安檢行業 丨(shu)主要客戶群體：無清晰定位 丨(shu)經營模(mo)式：招商、代理、工廠直銷

通過(guo)為期兩(liang)周的實地調研(yan)與行業分析，制定企(qi)業的全網營銷方案(an)，助力(li)企(qi)業業績倍(bei)增。

主(zhu)要流程有：實地參觀-學(xue)習(xi)了解-思維(wei)碰撞-挖掘爆(bao)點(dian)-明(ming)確方(fang)向(xiang)-制定策(ce)略

項目難點：1.如(ru)何實現(xian)品牌的全網(wang)覆蓋？2.如(ru)何提升(sheng)網(wang)站(zhan)的搜(sou)索排名(ming)？3.如(ru)何為網(wang)站(zhan)帶來更多流量(liang)？

國人在線項目剖析(xi)：從四個維度分析(xi)競爭對(dui)手，以及市場(chang)和(he)營銷的環境

競品(pin)分析(xi)：行業及(ji)對手在(zai)網絡(luo)推廣方面的力度(du)

數據分析：關鍵詞(ci)挖掘(jue)、內容挖掘(jue)、分發平臺挖掘(jue)

人(ren)群(qun)分(fen)析：政府機關(guan)、交通(tong)部(bu)門、物(wu)流(liu)快遞等(deng)

市場分析(xi)：行業高速增長(chang)、市場門檻不(bu)高、客戶(hu)替(ti)換供應(ying)商(shang)意愿不(bu)高

只有精準的(de)數(shu)據才(cai)是制定有效方(fang)案(an)和策略的(de)基石

數(shu)據分析結論(lun)：行(xing)業競爭現狀是推廣平臺(tai)多(duo)，關鍵詞(ci)多(duo)，內容(rong)豐(feng)富但無亮點。

人群(qun)(qun)分析結論：選購安檢機，不(bu)同客戶(hu)群(qun)(qun)體的關注點不(bu)同，產品(pin)難(nan)以滿足所(suo)有客戶(hu)群(qun)(qun)體的需求(qiu)， 營銷策略可著重針對某一細分領(ling)域。

市場分(fen)析結論：誰(shui)把品(pin)牌做大，誰(shui)就擁(yong)有穩定、優質、大規模的客戶群體(ti)。

國人在線(xian)項(xiang)目策略：圍繞產(chan)品、營(ying)銷、傳(chuan)播三個(ge)維度，提升品牌認知，推(tui)動客戶(hu)詢(xun)盤轉化

產品(pin)策略：基于項目的(de)考察與分析，提(ti)煉***公司(si)產品(pin)的(de)差異(yi)化優勢 定(ding)位丨(shu)?專注快遞、物流安檢(jian)機 硬件(jian)(jian)丨(shu)?自有工廠，全生產鏈(lian)體系 軟(ruan)件(jian)(jian)丨(shu)?軟(ruan)件(jian)(jian)配套，主打“智能安檢(jian)系統” 服務丨(shu)?提(ti)供(gong)一(yi)站式整(zheng)體解決方案

營銷策(ce)略：基于項目的(de)考(kao)察與分析，打(da)造***公司(si)營銷策(ce)略亮點 噱頭(tou)丨(shu)(shu)?提出(chu)“一臺能賺錢的(de)安檢機(ji)”概念 事(shi)件丨(shu)(shu)?借勢“快遞哥、公交爆炸(zha)”等熱門新聞策(ce)劃深度事(shi)件營銷 借勢丨(shu)(shu)?呼應國家政策(ce)，借力(li)推(tui)升(sheng)創(chuang)(chuang)藝龍品(pin)(pin)牌形象 品(pin)(pin)牌丨(shu)(shu)?關注節假日交通運輸安全，借機(ji)關聯創(chuang)(chuang)藝龍品(pin)(pin)牌

傳(chuan)播(bo)策略：基(ji)于(yu)項目的考(kao)察(cha)與分(fen)析，提煉***公(gong)司傳(chuan)播(bo)策略優勢(shi) 品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象丨(shu)?智能安檢解決方案服(fu)務商 品(pin)(pin)牌(pai)基(ji)調丨(shu)?專(zhuan)業專(zhuan)注，深挖細分(fen)市場(chang) 客(ke)戶(hu)感知丨(shu)?專(zhuan)業專(zhuan)注，值(zhi)得推薦的高性價比產品(pin)(pin) 傳(chuan)播(bo)區域丨(shu)?新疆(jiang)、西藏(zang)等地區安保形(xing)勢(shi)嚴峻，安檢設備需(xu)求(qiu)非常大，集中資源重(zhong)點傳(chuan)播(bo)

項目整體規(gui)劃(hua)：平臺搭(da)建，全網推廣，品(pin)牌口碑，落(luo)地轉化

再好的(de)策略，也需要落地執(zhi)行才能真正發揮作用，否則只是(shi)紙上談(tan)兵(bing)！