網(wang)(wang)易(yi)CEO丁磊(lei)，福(fu)布斯(si)2017中國富(fu)豪榜，排第(di)九，IT界的(de)風(feng)云人物。他的(de)身價早已超過千億。這樣一(yi)個互聯網(wang)(wang)大佬卻在(zai)2009年在(zai)一(yi)片質(zhi)疑聲(sheng)中高(gao)調宣布進軍養豬(zhu)(zhu)業，并且還真的(de)做的(de)風(feng)生水(shui)起，有(you)模(mo)有(you)樣。2016年11月25日(ri)為(wei)例，網(wang)(wang)易(yi)味央豬(zhu)(zhu)首次公(gong)開首次開賣(mai)為(wei)例，一(yi)頭網(wang)(wang)易(yi)味央黑(hei)豬(zhu)(zhu)的(de)價格以以109501元高(gao)價賣(mai)出。另(ling)外，一(yi)盒(he)2斤(jin)重的(de)味央黑(hei)豬(zhu)(zhu)肉禮(li)盒(he)買到(dao)4060元，每(mei)斤(jin)高(gao)達2000元。

那從0開(kai)始(shi)的(de)網(wang)易(yi)味央，是如(ru)何把一(yi)頭豬賣出(chu)上(shang)十萬(wan)的(de)高價的(de)呢？這中(zhong)間有什么是值(zhi)得每個(ge)互聯網(wang)人深(shen)挖(wa)學習的(de)呢？

第一是大樹底下好乘涼，為你的產品營銷宣傳找到靠山

網(wang)易(yi)的(de)味央豬之所(suo)以能(neng)成為(wei)網(wang)紅，首先是網(wang)易(yi)以及創始人丁磊的(de)品(pin)牌影響力為(wei)味央豬做出的(de)強大(da)背(bei)書。俗話說“大(da)樹底下(xia)好(hao)乘涼(liang)”，一(yi)個(ge)新品(pin)牌面(mian)世，如(ru)果(guo)能(neng)提(ti)前找(zhao)到一(yi)個(ge)口碑、品(pin)質都很(hen)好(hao)的(de)平臺或渠道合作，不僅可以借助這些(xie)相對(dui)(dui)成熟(shu)、穩定的(de)渠道產(chan)生實際(ji)的(de)銷(xiao)售業(ye)績，而(er)且在對(dui)(dui)外推廣(guang)宣傳、以及公司談判的(de)過程(cheng)中都能(neng)起到非(fei)常有用(yong)的(de)背(bei)書作用(yong)。

第二是用互聯網思維來做營銷，持續宣傳

養豬是一項傳(chuan)(chuan)(chuan)統生意，但(dan)是丁磊卻另辟(pi)蹊徑(jing)，用互聯網(wang)的思維(wei)來做營銷(xiao)，利用現代互聯網(wang)營銷(xiao)渠(qu)道(dao)和(he)媒(mei)體，不停的創(chuang)新營銷(xiao)，對味央(yang)豬持(chi)續(xu)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)，通過娛(yu)樂傳(chuan)(chuan)(chuan)播事件(jian)形(xing)成大眾對品牌(pai)的持(chi)續(xu)關注和(he)自主傳(chuan)(chuan)(chuan)播。

從養(yang)(yang)(yang)豬(zhu)(zhu)(zhu)場選址浙江，揭(jie)秘(mi)味(wei)(wei)央(yang)豬(zhu)(zhu)(zhu)養(yang)(yang)(yang)豬(zhu)(zhu)(zhu)場……味(wei)(wei)央(yang)豬(zhu)(zhu)(zhu)在網(wang)(wang)易(yi)考拉拍賣，1 元“全民養(yang)(yang)(yang)豬(zhu)(zhu)(zhu)眾籌”，睡進(jin)網(wang)(wang)易(yi)味(wei)(wei)央(yang)豬(zhu)(zhu)(zhu)場、史上(shang)首個豬(zhu)(zhu)(zhu)場直播(bo)(bo)、味(wei)(wei)央(yang)雙十二“中國式(shi)相親”……等等，這(zhe)(zhe)些非常符合互(hu)聯網(wang)(wang)傳(chuan)播(bo)(bo)的事件營(ying)銷，以低(di)門檻、趣味(wei)(wei)化、多元的方式(shi)，讓消費(fei)者(zhe)參與到網(wang)(wang)易(yi)養(yang)(yang)(yang)豬(zhu)(zhu)(zhu)這(zhe)(zhe)個事件中來，當消費(fei)者(zhe)有了參與感以后，就會成(cheng)為傳(chuan)播(bo)(bo)陣源，進(jin)一步(bu)宣傳(chuan)了味(wei)(wei)央(yang)豬(zhu)(zhu)(zhu)這(zhe)(zhe)個品(pin)牌。

第三是為豬打造人格化的IP形象，將動物擬人化，拉近距離感

網(wang)紅味(wei)央豬(zhu)(zhu)(zhu)推出了一個(ge)豬(zhu)(zhu)(zhu)小(xiao)花I虛擬的(de)(de)P形象，在(zai)全年不(bu)(bu)間斷地(di)推出《黑豬(zhu)(zhu)(zhu)宇(yu)宙大碟》、雙 11 直播(bo)答題、和楊(yang)洋一起直播(bo)、黑豬(zhu)(zhu)(zhu)新(xin)聞聯播(bo)、豬(zhu)(zhu)(zhu)小(xiao)花表情包，還策劃3D AR 餐廳營(ying)銷(xiao)、豬(zhu)(zhu)(zhu)小(xiao)花時裝周走秀、“嘿豬(zhu)(zhu)(zhu)”出道 MV等非常(chang)(chang)創意的(de)(de)營(ying)銷(xiao)活動(dong)，通過這(zhe)些(xie)創新(xin)、有(you)趣(qu)、好玩(wan)、反常(chang)(chang)規的(de)(de)活動(dong)，不(bu)(bu)斷突(tu)出自(zi)身在(zai)技術創新(xin)、福利養(yang)殖、產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)上(shang)的(de)(de)獨特優勢。不(bu)(bu)斷在(zai)消費(fei)者(zhe)心中滲透味(wei)央豬(zhu)(zhu)(zhu)“安心品(pin)(pin)質(zhi)、福利養(yang)殖”的(de)(de)品(pin)(pin)牌理念。

第四是發揮名人效應，借勢營銷

為了(le)進一(yi)步打(da)開味(wei)央(yang)(yang)豬的市場知名(ming)度(du)和(he)口碑(bei)，丁磊借著2017 年的烏鎮互聯網(wang)大會的舉辦(ban)，邀請了(le)參會大佬(lao)們去品嘗網(wang)易(yi)味(wei)央(yang)(yang)豬。通(tong)過互聯網(wang)大佬(lao)們的口碑(bei)好(hao)評(ping)，味(wei)央(yang)(yang)豬快(kuai)速在大眾中發(fa)酵，名(ming)人示(shi)范效(xiao)應也讓味(wei)央(yang)(yang)豬再次成為媒(mei)體追(zhui)捧(peng)的“網(wang)紅豬”。此外，美食(shi)家(jia)意見領袖(xiu)陳(chen)曉卿、陳(chen)立等人的好(hao)價，潘石屹(yi)、謝霆鋒(feng)對豬爸(ba)的加(jia)持(chi)，在杭州等地舉辦(ban)的各式“全豬宴(yan)”和(he)美食(shi)自(zi)媒(mei)體測評(ping)，又從另一(yi)個(ge)維度(du)上(shang)給(gei)味(wei)央(yang)(yang)豬做了(le)價值背書。有了(le)名(ming)人效(xiao)應，味(wei)央(yang)(yang)豬也能像明星一(yi)樣輕松(song)上(shang)頭(tou)條，并且讓大眾將關(guan)注度(du)轉為了(le)銷售(shou)度(du)。

反(fan)觀網(wang)易味(wei)央(yang)豬品(pin)牌的打(da)造之路(lu)，可以(yi)給到很多(duo)企業家思(si)考。在互聯(lian)網(wang)浪潮的沖擊下，傳統企業也可以(yi)用互聯(lian)網(wang)的營銷思(si)路(lu)來迭代商業思(si)維，拓展銷售(shou)渠道，打(da)造新一代品(pin)牌。國人在線14年專注全網(wang)整合(he)營銷，業績倍增是(shi)你(ni)的期望也是(shi)我(wo)們的底線，連接我(wo)，成就(jiu)你(ni)！