2018年(nian)只(zhi)剩一個月，作為中國半壁江山的(de)(de)中小企業(ye)(ye)，又(you)到了制(zhi)定2019的(de)(de)年(nian)度(du)(du)(du)營(ying)(ying)銷(xiao)計(ji)劃(hua)的(de)(de)時間節點了。企業(ye)(ye)開始(shi)審視上年(nian)度(du)(du)(du)的(de)(de)計(ji)劃(hua)，以及目前的(de)(de)企業(ye)(ye)的(de)(de)現(xian)狀，開始(shi)一輪又(you)一輪的(de)(de)燒腦大會。年(nian)度(du)(du)(du)營(ying)(ying)銷(xiao)計(ji)劃(hua)的(de)(de)制(zhi)訂(ding)，直接(jie)關系到企業(ye)(ye)下一年(nian)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)導向、進程(cheng)和結果。作為從(cong)事全網營(ying)(ying)銷(xiao)14年(nian)的(de)(de)企業(ye)(ye)，國人在(zai)線認為不重視年(nian)度(du)(du)(du)營(ying)(ying)銷(xiao)計(ji)劃(hua)的(de)(de)企業(ye)(ye)在(zai)經營(ying)(ying)過程(cheng)中很(hen)難統一思想，每(mei)個季度(du)(du)(du)很(hen)難達成預期效(xiao)益(yi)目標。

國人(ren)在(zai)線解析：2018年只剩一個月，中小企業如何(he)做新年營銷(xiao)規劃(hua)？

企業常規的(de)(de)(de)營銷(xiao)方案，一般包括：營銷(xiao)環境(jing)分析、營銷(xiao)策略（包括品牌策略、產品策略、渠道策略和促銷(xiao)推廣策略）、營銷(xiao)目標(biao)、區(qu)域劃(hua)分與目標(biao)分解、人員編制和組織形式、激勵措(cuo)施(shi)、費用預算、調(diao)整與控制、評價與反(fan)饋等。盡管很多企業在(zai)規劃(hua)的(de)(de)(de)時(shi)候很豐滿，但是在(zai)執(zhi)(zhi)行(xing)的(de)(de)(de)時(shi)候很骨感(gan)。主要(yao)是因為在(zai)規劃(hua)的(de)(de)(de)時(shi)候缺乏(fa)次(ci)第(di)感(gan)，同時(shi)規劃(hua)不夠落地，在(zai)某個板塊(kuai)的(de)(de)(de)執(zhi)(zhi)行(xing)不到位(wei)，都會影響后續計劃(hua)的(de)(de)(de)執(zhi)(zhi)行(xing)，所以年度的(de)(de)(de)規劃(hua)每一步(bu)都要(yao)落在(zai)實處。

有(you)(you)了(le)費用才能進行銷售(shou)活動，有(you)(you)了(le)銷售(shou)才可以產(chan)生利(li)潤，每一(yi)步都合(he)理(li)(li)，同時控(kong)制好，對于(yu)企業每個月，每個季度(du)的(de)(de)工作才可以合(he)理(li)(li)進行。根(gen)據去年的(de)(de)業績反思(si)，布(bu)局的(de)(de)反思(si)，18年市(shi)場不是很景氣，可是19年肯定會迎來大變革，中小企業需要(yao)尋找突破。

國人在線(xian)解(jie)析：2018年只剩(sheng)一(yi)個(ge)月，中小企業(ye)如何做新(xin)年營銷規劃？

企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)形象(xiang)和社會影響力(li)，品牌(pai)知名度等，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)在2019年需要著重，在企(qi)業(ye)(ye)規(gui)劃(hua)的(de)(de)同時(shi)，雖然沒有辦法針(zhen)對品牌(pai)進(jin)行大量(liang)的(de)(de)投入(ru)，但是在整個的(de)(de)銷售計劃(hua)，營銷規(gui)劃(hua)中(zhong)需要強調，在員工心(xin)中(zhong)植入(ru)品牌(pai)形象(xiang)意識，通過產品與(yu)消費者間(jian)的(de)(de)連接(jie)，為企(qi)業(ye)(ye)品牌(pai)塑造打(da)下基(ji)礎。

企業需(xu)要對自(zi)己每個項目部(bu)門，員(yuan)工的(de)(de)(de)能力有(you)清(qing)晰的(de)(de)(de)認知(zhi)，將整個的(de)(de)(de)規(gui)劃(hua)分解，各組織間合(he)理分配。規(gui)劃(hua)可以是自(zi)上(shang)而(er)(er)下(xia)的(de)(de)(de)，但是執行層面確實自(zi)下(xia)而(er)(er)上(shang)的(de)(de)(de)，所以在規(gui)劃(hua)的(de)(de)(de)時候，需(xu)要考慮逆(ni)推思(si)考規(gui)劃(hua)的(de)(de)(de)合(he)理性，否則(ze)只是只會成為喊出來的(de)(de)(de)，而(er)(er)不是做(zuo)出來的(de)(de)(de)規(gui)劃(hua)。

國(guo)人(ren)在線解析(xi)：2018年只剩一(yi)個月，中小企業如何做新年營銷規(gui)劃？

企(qi)業做營銷規(gui)劃比較(jiao)可(ke)行的方案

一(yi)、根據企(qi)業利潤組(zu)成選(xuan)擇(ze)主(zhu)推(tui)產(chan)品(pin)，通(tong)過產(chan)品(pin)打通(tong)市場，同時帶動品(pin)牌(pai)的(de)影響力，市場的(de)定位一(yi)定要清晰，通(tong)過主(zhu)推(tui)產(chan)品(pin)帶動生產(chan)線，。在(zai)定價、渠道的(de)選(xuan)擇(ze)上(shang)，在(zai)促銷的(de)主(zhu)題與節點，費用(yong)的(de)預算，人(ren)員崗位的(de)規劃上(shang)需(xu)要計劃到(dao)(dao)位。中小(xiao)企(qi)業雖然不需(xu)要面面俱到(dao)(dao)，根據行(xing)業的(de)特(te)點，因地制(zhi)宜，簡化以(yi)實用(yong)為(wei)主(zhu)，但也要精(jing)確到(dao)(dao)每一(yi)步要做什么(me)。

二、18年很多(duo)企業已經感受(shou)到競爭(zheng)的(de)(de)(de)壓力，新的(de)(de)(de)一年更應該反思，需(xu)(xu)要充分了(le)解(jie)市場競爭(zheng)，了(le)解(jie)競爭(zheng)對(dui)手。根據競爭(zheng)來調整(zheng)年度的(de)(de)(de)營銷方(fang)案(an)，避開對(dui)手強大之處，發展自身的(de)(de)(de)優勢。在均勢的(de)(de)(de)情況(kuang)下，也需(xu)(xu)要借鑒(jian)學習對(dui)手企業的(de)(de)(de)銷售(shou)，營銷等的(de)(de)(de)渠道，策略，不光只是模仿，還要突(tu)破，做的(de)(de)(de)更好。

三(san)、有(you)限預算下的效果最(zui)大(da)(da)化(hua)，企(qi)業在產(chan)品曝光以及品牌推廣方(fang)(fang)面也(ye)需要選(xuan)擇低成(cheng)本高(gao)收益的方(fang)(fang)式。19年是(shi)互聯(lian)網(wang)(wang)的拐(guai)點(dian)，很多互聯(lian)網(wang)(wang)企(qi)業正(zheng)在積極的面對市(shi)場(chang)，以后(hou)線(xian)上(shang)線(xian)下的聯(lian)系會(hui)更加緊密。線(xian)下推廣耗(hao)費(fei)成(cheng)本巨(ju)大(da)(da)，對于預算不多的企(qi)業線(xian)上(shang)會(hui)是(shi)有(you)效的方(fang)(fang)式，信息爆(bao)炸的時代(dai)，網(wang)(wang)絡給用戶提供了檢(jian)索，企(qi)業需要選(xuan)擇進入。

國人在(zai)線解析：2018年只剩一個月，中小企(qi)業如何做新年營銷規劃(hua)？

2019年會是精(jing)彩的(de)一年，今年最后的(de)一個月(yue)，很多企業進入(ru)了沖刺階段，為2018年打好(hao)完美的(de)收官之(zhi)戰(zhan)，但是面對即將(jiang)到(dao)來(lai)的(de)2019，從現在(zai)開始做好(hao)營銷規劃，保(bao)證每(mei)一步都落實到(dao)位。不需(xu)要太過(guo)于(yu)復(fu)雜精(jing)密的(de)計劃，要的(de)就是來(lai)年，將(jiang)每(mei)一步執(zhi)行到(dao)位，國人在(zai)線希望每(mei)一個企業都能獲得(de)巨大的(de)發展和效益。