在現在已經有大量的(de)中小企(qi)業開始(shi)對網絡(luo)(luo)營銷(xiao)引起重視(shi)，而(er)(er)中小企(qi)業通過(guo)互聯(lian)網平臺能(neng)夠(gou)(gou)降低整體的(de)銷(xiao)售成本(ben)，實(shi)現利潤的(de)最(zui)大化，幫助中小企(qi)業茁(zhuo)壯成長發展(zhan)，但是經過(guo)了解之后確定出(chu)大部分企(qi)業存在訂單(dan)吃(chi)力的(de)狀(zhuang)況(kuang)，而(er)(er)有很(hen)多企(qi)業對網絡(luo)(luo)營銷(xiao)意識(shi)比其他企(qi)業要深很(hen)多，深知(zhi)網絡(luo)(luo)營銷(xiao)的(de)重要性(xing)，開始(shi)采(cai)用了各式(shi)各樣的(de)方(fang)法(fa)進行對自己(ji)的(de)企(qi)業進行推(tui)廣(guang)與(yu)宣傳(chuan)，而(er)(er)最(zui)終能(neng)夠(gou)(gou)達(da)到(dao)的(de)效果(guo)卻十分不(bu)理想。

中小企(qi)業(ye)(ye)所針對的(de)(de)用戶(hu)群體有很(hen)大的(de)(de)差異(yi)性，不(bu)管是(shi)(shi)做生產、制(zhi)造業(ye)(ye)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，都(dou)會(hui)面臨一(yi)個問題(ti)，那就是(shi)(shi)適合，選擇最佳的(de)(de)推廣(guang)方(fang)(fang)式(shi)(shi)才是(shi)(shi)最正確(que)的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)，很(hen)多人會(hui)認為網(wang)絡推廣(guang)首要(yao)做得就是(shi)(shi)提(ti)升企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)整體曝光率，其實(shi)思路(lu)完全是(shi)(shi)正確(que)，而(er)且這(zhe)種做法(fa)也能(neng)(neng)夠成功(gong)，但是(shi)(shi)如果(guo)我們換一(yi)個角度去考(kao)慮這(zhe)個問題(ti)，那得到的(de)(de)結果(guo)就會(hui)完全不(bu)一(yi)樣，在中小企(qi)業(ye)(ye)不(bu)可能(neng)(neng)存在網(wang)絡方(fang)(fang)面太(tai)多的(de)(de)部門，而(er)每一(yi)種網(wang)絡營銷都(dou)會(hui)有他(ta)的(de)(de)局(ju)限性，不(bu)是(shi)(shi)每一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)都(dou)適合這(zhe)種方(fang)(fang)式(shi)(shi)，有沒有考(kao)慮過自己的(de)(de)用戶(hu)群體在什(shen)么地方(fang)(fang)？

企(qi)業網絡營銷切忌(ji)泛泛而談(tan)！|國人在線觀點

1、了解(jie)自己需要(yao)的是什么(me)?

我(wo)們在(zai)(zai)從(cong)事網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷都會有一個(ge)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)，雖然(ran)說能夠成交(jiao)客(ke)戶(hu)是最(zui)終的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)，而前期的(de)(de)(de)(de)很多(duo)(duo)人都不(bu)(bu)是很明白(bai)，從(cong)最(zui)開(kai)始(shi)選擇這個(ge)渠道進(jin)(jin)行(xing)推(tui)廣，那么我(wo)們最(zui)后(hou)(hou)始(shi)終圍繞著想要的(de)(de)(de)(de)結果來(lai)進(jin)(jin)行(xing)，很多(duo)(duo)企業(ye)在(zai)(zai)初期的(de)(de)(de)(de)時(shi)候經(jing)常容易陷入(ru)困惑，看(kan)見很多(duo)(duo)人都在(zai)(zai)做SEO得時(shi)候就馬上投身到(dao)SEO，努力提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)整個(ge)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)關鍵詞(ci)排(pai)名(ming)(ming)，但是又因(yin)為(wei)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)不(bu)(bu)符合(he)用(yong)戶(hu)體驗化，而開(kai)始(shi)做網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)調整與改版(ban)(ban)，當(dang)最(zui)好網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)改版(ban)(ban)后(hou)(hou)發(fa)現自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)早已經(jing)被去掉(diao)，又將花費大(da)量的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)來(lai)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)整個(ge)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)權重，當(dang)權重提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)以后(hou)(hou)排(pai)名(ming)(ming)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)了(le)以后(hou)(hou)發(fa)現了(le)自(zi)己(ji)一味(wei)的(de)(de)(de)(de)為(wei)了(le)關鍵詞(ci)排(pai)名(ming)(ming)，而忘記了(le)關鍵詞(ci)的(de)(de)(de)(de)精準化以及用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)轉換，所以雖然(ran)每天(tian)能夠看(kan)見有很多(duo)(duo)用(yong)戶(hu)進(jin)(jin)入(ru)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，但是整個(ge)站(zhan)(zhan)點(dian)的(de)(de)(de)(de)整體轉化率都很差，然(ran)后(hou)(hou)開(kai)始(shi)做點(dian)擊付費廣告，最(zui)終還是不(bu)(bu)知道自(zi)己(ji)到(dao)底在(zai)(zai)做什么。

2、自(zi)己的用戶(hu)群體在什么地方?

初期(qi)的用(yong)(yong)戶群(qun)體定(ding)位(wei)很重要(yao)(yao)(yao)，關注好自己(ji)的用(yong)(yong)戶群(qun)體，那么(me)(me)我(wo)(wo)(wo)們(men)在從(cong)事(shi)網絡推廣(guang)或者是(shi)營銷的時(shi)候(hou)能夠幫(bang)助我(wo)(wo)(wo)們(men)做(zuo)好初期(qi)的用(yong)(yong)戶群(qun)體定(ding)位(wei)，但是(shi)如(ru)果(guo)對于電子商務類(lei)的企業(ye)之(zhi)間(jian)同樣(yang)存(cun)在很多的差異(yi)，所(suo)以(yi)先不要(yao)(yao)(yao)去考慮其他公司(si)他們(men)是(shi)如(ru)何從(cong)事(shi)他們(men)的推廣(guang)方式(shi)，你首(shou)先要(yao)(yao)(yao)明白自己(ji)的產品，如(ru)果(guo)你賣的是(shi)設備(bei)，那么(me)(me)就(jiu)(jiu)就(jiu)(jiu)應該去找到(dao)需(xu)要(yao)(yao)(yao)這類(lei)機械設備(bei)的用(yong)(yong)戶群(qun)體，那么(me)(me)就(jiu)(jiu)不要(yao)(yao)(yao)再采用(yong)(yong)一些適合(he)大眾(zhong)的推廣(guang)方式(shi)，否則(ze)到(dao)時(shi)候(hou)給你帶來(lai)一群(qun)學(xue)生(sheng)，我(wo)(wo)(wo)想(xiang)到(dao)那個時(shi)候(hou)你的成本也就(jiu)(jiu)高(gao)了。

企業網(wang)絡營(ying)銷切忌泛泛而談！|國人(ren)在(zai)線觀(guan)點

3、選擇最佳的網絡推廣方式

推(tui)(tui)廣(guang)(guang)方式(shi)是(shi)我們在(zai)(zai)(zai)確定了自(zi)己(ji)的(de)核(he)心目的(de)之后要(yao)做(zuo)得一(yi)(yi)個選擇，對于(yu)現如今網絡推(tui)(tui)廣(guang)(guang)方式(shi)的(de)多(duo)(duo)(duo)種多(duo)(duo)(duo)樣，而(er)其實(shi)每一(yi)(yi)種能(neng)夠達(da)到(dao)他(ta)應達(da)到(dao)的(de)效果只是(shi)在(zai)(zai)(zai)意你應該如何去做(zuo)，很(hen)多(duo)(duo)(duo)企(qi)業在(zai)(zai)(zai)選擇了自(zi)己(ji)首要(yao)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)產品(pin)后會在(zai)(zai)(zai)大(da)量的(de)B2B開始(shi)發布自(zi)己(ji)的(de)信(xin)息(xi)，不(bu)管是(shi)否相關，都(dou)會去發一(yi)(yi)大(da)堆信(xin)息(xi)，最終被當做(zuo)是(shi)垃圾(ji)信(xin)息(xi)全部刪除，而(er)其實(shi)目的(de)很(hen)簡單，就是(shi)為(wei)了能(neng)夠提高自(zi)己(ji)產品(pin)的(de)曝(pu)光(guang)率，能(neng)夠讓更多(duo)(duo)(duo)的(de)用戶(hu)群體(ti)了解到(dao)自(zi)己(ji)。當然不(bu)僅僅是(shi)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)的(de)策略以及(ji)方法的(de)問題(ti)，更重要(yao)的(de)是(shi)精細化，因為(wei)之前也提到(dao)過中小企(qi)業不(bu)同于(yu)其他(ta)公司，在(zai)(zai)(zai)網絡方面的(de)人員配(pei)置一(yi)(yi)般情況(kuang)下不(bu)會太高，那(nei)么在(zai)(zai)(zai)面臨(lin)這(zhe)個問題(ti)的(de)時候(hou)就會存在(zai)(zai)(zai)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)方式(shi)的(de)雜亂，無法做(zuo)到(dao)很(hen)精。

4、整合自己企業以及(ji)產品亮點(dian)優勢(shi)

有(you)(you)了流量(liang)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候我(wo)(wo)們(men)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是控制(zhi)流量(liang)，就高質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)流量(liang)最終(zhong)轉(zhuan)化成為(wei)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，每天有(you)(you)這(zhe)(zhe)么(me)(me)多的(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)進入(ru)，那么(me)(me)我(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候就應(ying)該考慮在(zai)(zai)(zai)自己的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)上(shang)下文(wen)章，從(cong)用戶(hu)所關(guan)注的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西入(ru)手，比(bi)如 說用戶(hu)都會有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)比(bi)較(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)(li)，經常會在(zai)(zai)(zai)打開(kai)一(yi)個(ge)(ge)網(wang)站(zhan)之后(hou)進行多出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較(jiao)(jiao)，比(bi)較(jiao)(jiao)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模，產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)差異化，與(yu)自己理(li)(li)想(xiang)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較(jiao)(jiao)，這(zhe)(zhe)樣子(zi)很容易選擇出(chu)最終(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)，之前我(wo)(wo)記得(de)一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業(ye)CEO問我(wo)(wo)， 我(wo)(wo)公(gong)(gong)(gong)司(si)現(xian)在(zai)(zai)(zai)已(yi)經做的(de)(de)(de)(de)(de)很好(hao)了，為(wei)什么(me)(me)還(huan)要(yao)去考慮其他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)呢?這(zhe)(zhe)樣子(zi)不(bu)是多此一(yi)舉?其實(shi)不(bu)是這(zhe)(zhe)樣，因(yin)為(wei)用戶(hu)群體他(ta)們(men)都會對網(wang)站(zhan)有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)比(bi)較(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)(li)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)很好(hao)，他(ta)們(men)需(xu)要(yao)找到同等更(geng)好(hao)而(er)且價格更(geng)低(di) 的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)就是中(zhong)國人的(de)(de)(de)(de)(de)常規(gui)思維，所以(yi)你(ni)需(xu)要(yao)不(bu)僅僅說出(chu)你(ni)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)亮點(dian)，更(geng)加的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)表(biao)明你(ni)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)信譽度以(yi)及(ji)權威度，更(geng)加要(yao)表(biao)明你(ni)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)與(yu)行業(ye)之間的(de)(de)(de)(de)(de)差異化。

企(qi)業網絡營銷切忌泛泛而(er)談！|國人在線(xian)觀點

5、掌握每(mei)一個用戶選擇的欲望點

掌握了(le)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)欲望(wang)點基本上你(ni)(ni)就(jiu)成功了(le)一半(ban)，很多人會問，這(zhe)個是(shi)不是(shi)很難(nan)，當然這(zhe)個要(yao)(yao)(yao)根(gen)據(ju)(ju)多方(fang)面(mian)(mian)來做比較，因為(wei)在(zai)前(qian)面(mian)(mian)都做的(de)(de)(de)(de)很好的(de)(de)(de)(de)時候，那么(me)這(zhe)個時候你(ni)(ni)就(jiu)要(yao)(yao)(yao)關(guan)注(zhu)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網站是(shi)否具(ju)有提(ti)升用(yong)(yong)戶購買 欲望(wang)的(de)(de)(de)(de)亮點，他(ta)(ta)們(men)(men)為(wei)什么(me)要(yao)(yao)(yao)選擇你(ni)(ni)們(men)(men)公司(si)，他(ta)(ta)們(men)(men)為(wei)什么(me)要(yao)(yao)(yao)馬上和你(ni)(ni)們(men)(men)聯系，他(ta)(ta)們(men)(men)需要(yao)(yao)(yao)你(ni)(ni)們(men)(men)提(ti)供什么(me)?所以這(zhe)個就(jiu)要(yao)(yao)(yao)根(gen)據(ju)(ju)你(ni)(ni)所研究的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶群(qun)體(ti)購買心理出發對(dui)整個站點的(de)(de)(de)(de)形式進(jin)行調整。當我們(men)(men)知(zhi)道了(le)這(zhe)些之后(hou)，然后(hou)結合(he)之前(qian)說到的(de)(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)(de)差異化、公司(si)的(de)(de)(de)(de)差異化進(jin)行提(ti)煉，然后(hou)將用(yong)(yong)戶群(qun)體(ti)都十分關(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)(de)問題放在(zai)他(ta)(ta)們(men)(men)能(neng)夠隨處(chu)可見的(de)(de)(de)(de)位(wei)置，最重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)能(neng)夠方(fang)便用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)使用(yong)(yong)。