案例背景：

位于(yu)(yu)廈(sha)門(men)(men)的一(yi)家禮(li)品(pin)公司是寄望網(wang)絡改變自(zi)(zi)身(shen)經(jing)營狀況的企業之一(yi)。這家已(yi)經(jing)運(yun)營3年的公司現狀頗(po)為尷尬：一(yi)方面(mian)白手起家做貿易，既(ji)沒有(you)充裕(yu)的資(zi)金，也沒有(you)自(zi)(zi)己(ji)的工廠，基本靠轉(zhuan)賣別(bie)人(ren)的產品(pin)，屬于(yu)(yu)利潤很低的中間商。另(ling)一(yi)方面(mian)，客戶資(zi)源主要(yao)來(lai)自(zi)(zi)經(jing)營者之前(qian)工作積(ji)累(lei)下的老客戶，甚至(zhi)是親戚(qi)朋友介紹的。“近年來(lai)，像我(wo)們(men)這樣的禮(li)品(pin)公司太多(duo)了(le)，市(shi)場競(jing)爭激烈，再像原來(lai)一(yi)樣做，遲早會(hui)關門(men)(men)的。”經(jing)營的壓力讓他把(ba)目光(guang)投向(xiang)了(le)互聯網(wang)。

小企業是如何通過網絡營銷一步步發展(zhan)壯大的？|國人在(zai)線觀點

網絡營(ying)(ying)銷策劃步步為營(ying)(ying)

該(gai)經營者和(he)網(wang)絡營銷專家一(yi)起分析了公司(si)的(de)情況，發現儲蓄罐(guan)(guan)是一(yi)個有(you)潛力的(de)產(chan)品：儲錢罐(guan)(guan)以陶瓷材(cai)料為主，造型(xing)主要有(you)十二生肖、財(cai)神爺(ye)、金(jin)元寶(bao)、招財(cai)貓等。這種產(chan)品有(you)著濃郁(yu)的(de)民(min)族(zu)象征色彩，尤(you)其(qi)在年節時，這些(xie)喜慶吉祥(xiang)的(de)儲錢罐(guan)(guan)經常被消費者選(xuan)購成為饋贈禮品。

因為(wei)貨源(yuan)比較穩定，市(shi)場(chang)廣(guang)闊(kuo)，因此該企業利用網絡主要目(mu)的(de)(de)還是想(xiang)進一(yi)步打(da)開市(shi)場(chang)。 確(que)定了網上營銷的(de)(de)目(mu)標，該專家接著幫他分析該產品(pin)的(de)(de)目(mu)標客戶群以及目(mu)標客戶會從(cong)哪些(xie)地方尋找(zhao)該產品(pin)，而“哪些(xie)地方”就正是要運用的(de)(de)網絡推廣(guang)產品(pin)或方法的(de)(de)地方。

小企業是如(ru)何通過(guo)網絡(luo)營銷一(yi)步(bu)步(bu)發展(zhan)壯大的(de)？|國人在(zai)線觀點

在(zai)整個(ge)構(gou)架中，業(ye)務主要(yao)分(fen)為批(pi)發(fa)(fa)和零售兩(liang)部分(fen)。在(zai)批(pi)發(fa)(fa)的部分(fen)，設計了(le)三(san)個(ge)方(fang)向，因(yin)(yin)為企(qi)業(ye)之前(qian)(qian)沒有企(qi)業(ye)網站，因(yin)(yin)此(ci)，B2B網絡平臺上的現成商鋪就是(shi)一(yi)個(ge)很好(hao)的選擇(ze)，而(er)這些平臺本身就有很多相關(guan)行(xing)業(ye)的商家在(zai)上面(mian)活動，對于打開(kai)局面(mian)很有好(hao)處(chu)；另一(yi)方(fang)面(mian)，現在(zai)搜索引擎已(yi)經(jing)成為買(mai)家搜索供應信息的最(zui)重要(yao)渠道，因(yin)(yin)此(ci)，做(zuo)關(guan)鍵字優化排名是(shi)一(yi)個(ge)必然(ran)的選擇(ze)。零售方(fang)面(mian)，因(yin)(yin)為企(qi)業(ye)之前(qian)(qian)并沒有相關(guan)的經(jing)驗，所以現階段不必投入太多.

網絡營銷實施全面開花

有了明確的規劃，這位(wei)經營者也找到(dao)了實施網絡營銷(xiao)的目標。除了選(xuan)擇(ze)一個容(rong)易上(shang)手的平臺，這位(wei)禮品公司的經營者也按照事(shi)先的構想，進(jin)行搜(sou)索(suo)引擎關鍵字的優(you)化(hua)排名，爭取出現在(zai)客戶最常尋求信息的渠道中。

于是(shi)他再次咨詢了(le)網絡(luo)營銷專家進行產(chan)品(pin)(pin)關(guan)(guan)鍵詞的(de)(de)分析(xi)：像(xiang)“禮(li)品(pin)(pin)”之類的(de)(de)關(guan)(guan)鍵字(zi)不僅單價高，且因為禮(li)品(pin)(pin)的(de)(de)范(fan)圍太(tai)廣，往(wang)往(wang)大部分的(de)(de)點擊(ji)者都是(shi)購買別的(de)(de)禮(li)品(pin)(pin)，邊際成本太(tai)大。經過仔細分析(xi)，這個經營者確(que)定了(le)“產(chan)品(pin)(pin)關(guan)(guan)鍵詞”：儲(chu)錢罐、金鼠(shu)儲(chu)錢罐。

經過一(yi)個月的優(you)化，這兩個詞都已(yi)經在百度、Google、Yahoo搜(sou)索(suo)結果的首頁。而從網(wang)站的訪問量分析(xi)來看。每天搜(sou)索(suo)這兩個關鍵詞并點(dian)擊進入網(wang)站的大概平均有二十(shi)多個左右。

像(xiang)儲錢罐(guan)這種禮品(pin)，9月份開(kai)始便進入(ru)旺季(ji)，正是禮品(pin)公司調貨(huo)、生(sheng)產廠家加(jia)足馬力生(sheng)產的時候。從銷(xiao)售業(ye)績上看，這幾個月明(ming)顯增加(jia)了好幾萬，雖然一(yi)方面是旺季(ji)的需求量(liang)在增加(jia)，搜索引擎來的商業(ye)流量(liang)、精準營銷(xiao)也開(kai)始顯現出效果了。

小企業是(shi)如何(he)通(tong)過(guo)網絡營銷一步步發(fa)展壯大的？|國人在線觀點

利用搜索引(yin)擎，他(ta)發現(xian)不僅引(yin)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)了零(ling)售商，甚至很多個人消費者通過(guo)網(wang)(wang)上的(de)(de)信息來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)向他(ta)資(zi)訊購買產(chan)(chan)品。除了網(wang)(wang)站之(zhi)外，網(wang)(wang)絡(luo)提供的(de)(de)各種平臺也讓這個初涉(she)網(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)“新鮮(xian)人”漸(jian)漸(jian)發現(xian)了很多商機，原來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)想做平面(mian)廣告，但幾萬(wan)元的(de)(de)價格讓他(ta)望而卻步(bu)，但如(ru)今，博(bo)客、論壇處(chu)處(chu)都可以發表(biao)看(kan)法(fa)、都可以宣(xuan)傳自己的(de)(de)產(chan)(chan)品。本來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)他(ta)只是想借(jie)企業博(bo)客來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)宣(xuan)傳企業文(wen)(wen)化(hua)，沒(mei)想到(dao)竟然(ran)在這里也找到(dao)了生意。原來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)客戶是看(kan)到(dao)了他(ta)的(de)(de)博(bo)客文(wen)(wen)章很感興趣，進(jin)而進(jin)入他(ta)的(de)(de)網(wang)(wang)上商鋪(pu)，最終達成了生意。

小企業是(shi)如何通過網絡(luo)營銷一步步發展壯大的？|國人在線觀點

批發、零售全面出擊，各種營銷手段并用，這個小小的禮品公司逐漸被注入了新的活力，而這一切，比經營者原先預料的過程辛苦得多也收獲得多。網絡營銷發展到現在，已經有了完整方法和模式，但是不同的企業在細節上卻是千差萬別。一個成功的網絡營銷案例就是不斷地在策劃、實施、效果評估這三個環節中循環往復地前進、優化和總結。如果缺乏這樣的一條主線，像盲人摸象般做網絡營銷，那么結果不是曲解網絡營銷就是會最終放棄網絡營銷。反(fan)之，中小(xiao)企(qi)業精打細算，才能(neng)穩(wen)步提(ti)升。