現在大部分從事SEM競價的人員應該都發現了成本變得越來越高，流量雖多但是變得越來越雜亂，轉化的受益也標的越來越差。很多企業的競價人員對于投入估計都有一點心驚膽戰了，所以有的就將目光放在了信息流上，但是也會遇到同樣的問題，效果還是不那么理想。

對(dui)于這(zhe)些(xie)問題，大家(jia)都有各(ge)自的(de)(de)看法，有人說對(dui)于定(ding)位于方向沒有弄(nong)清楚，或者是(shi)(shi)著陸頁(ye)的(de)(de)轉(zhuan)化(hua)力不夠，甚至(zhi)還有認為(wei)缺乏(fa)整體的(de)(de)營(ying)銷力。但是(shi)(shi)歸根結底(di)，在網(wang)(wang)絡營(ying)銷中，人們對(dui)于互聯網(wang)(wang)的(de)(de)見解也在發生(sheng)變化(hua)，對(dui)于網(wang)(wang)絡營(ying)銷還是(shi)(shi)使用(yong)過往的(de)(de)方式，那如何能滿足用(yong)戶日益增長的(de)(de)需求呢？

網(wang)絡營銷，必(bi)須(xu)要找到(dao)新的方式和(he)手(shou)段，找到(dao)有(you)效(xiao)的入(ru)口和(he)平(ping)臺。以(yi)往的網(wang)絡營銷方法固(gu)然沒有(you)錯，但(dan)終將會在大(da)時代的發展下所淘汰(tai)。

對于傳統營銷(xiao)來說，目的(de)在于廣而告之，不(bu)用制作多精(jing)良的(de)廣告，不(bu)用請多昂(ang)貴的(de)明星，只需要(yao)將(jiang)企業的(de)信息(xi)擴散出(chu)去(qu)就可以。即使如此，產(chan)品轉化依舊很好。因為(wei)那時，信息(xi)是不(bu)對稱的(de)，市場的(de)產(chan)品競爭力(li)不(bu)強，大家的(de)消費水平有(you)限(xian)。

到(dao)底是(shi)市場指引(yin)營銷方向(xiang)，還(huan)是(shi)營銷改變市場？丨國人在線(xian)觀(guan)點

而現在的網絡營銷旨在于讓消費者能夠在混亂的信息中，直接識別出品牌和產品的價值，從而進行購買。速度已經是決定性的東西了，用戶在第一時間接收到信息，甚至能在最簡單的方式購買你的產品。所以營銷，講究的就是一個快刀斬亂麻，用戶是否能在6s內被吸引成為了評判推廣好壞的重要標準。

同時，速度相對帶來的是消費者接收的信息越來越多，越來越混亂，那么消費者是無法清晰地識別出品牌，所以差異化營銷也就應運而生，即是以競爭的角度為出發點，研究競爭對手的核心，并區分開，以此避免消費者在接收信息時的混亂不解。

但是目前市場愈發細分，產品優勢在信息時代已經飛速擴散，市場上各種的復制產品會如雨后春筍般浮現。信息混亂直接導致消費者對信息關注度降低，在各大平臺上，用戶對于信息的關注度最多維持六秒;而在這六秒內，還有其他同質化產品信息的干擾。

那么，我們要如(ru)何營銷才能讓用戶最(zui)大化記憶住我的品牌(pai)呢?

到底是市(shi)場指引營銷方向，還是營銷改變市(shi)場？丨國人在(zai)線觀點

一、消費目的(de)發生(sheng)變(bian)化

簡(jian)單來(lai)說(shuo)，就是消費升級(ji)，消費者購買東西，不再是因為(wei)需要，而(er)是因為(wei)想要。

根(gen)據馬斯(si)洛需求理論來(lai)說，消費者正(zheng)在往更(geng)高(gao)層進化。

所謂的(de)消費升級，并不是(shi)所謂的(de)價格和(he)產品能(neng)力(li)升級，而是(shi)消費者愿意(yi)支付更高的(de)成本，來購(gou)買與自(zi)我價值(zhi)和(he)自(zi)我身份更匹(pi)配(pei)的(de)生活方式。

二、營銷主(zhu)體發生變化(hua)

過往(wang)，由(you)于信息傳(chuan)播(bo)不便，消費者只能是信息的被動接收者，企業(ye)、品牌才(cai)是傳(chuan)播(bo)的主題。

但互聯網(wang)解決了這些問題(ti)。消費者(zhe)(zhe)獲取信息的(de)渠道(dao)不斷增多(duo)，速度不斷變快，消費者(zhe)(zhe)開(kai)始由信息的(de)接收者(zhe)(zhe)轉變為發(fa)布者(zhe)(zhe)、評論者(zhe)(zhe)、傳播者(zhe)(zhe)。

伴隨著營銷主題的變化，以產品為中心，以品牌為中心營銷方式也必然要發生改變。

以前是賣(mai)產(chan)品，現在是賣(mai)需求，用戶(hu)成為了真正的上帝。

三、年齡界限(xian)發生變化

如果你是做互聯網營銷，那你必須要承認現在(zai)消費(fei)者的年齡界限越來越模糊。因為消費(fei)群體越來越年輕(qing)(qing)化(hua)。可以說年輕(qing)(qing)人正(zheng)在(zai)成為主(zhu)力軍，也可以說消費(fei)者的心態正(zheng)在(zai)普遍(bian)年輕(qing)(qing)化(hua)。

他們不再會被你所說服，而是依靠自己的方式去定義。在年齡模糊的營銷時代，個性和喜好成為區隔邊界，依靠于大數據，我們能夠很好的從喜好去吸引消費者，而不是強加于消費者，更甚至于說服消費者。

現在的營銷已經從用戶角度出發，從紙媒到搜索引擎、信息流、短視頻;我們可以得到營銷對象不斷改變的結果，從產品到品牌的發展，再到差異化的營銷手段，所有的都匯集與一體，那就是用戶，對于未來網絡營銷的發展，牛牛同樣報以更大的期待。