不(bu)知道(dao)你是(shi)否發現(xian)，在你閱讀新聞和(he)好(hao)友動態的時候，總會(hui)穿插一(yi)些看上去(qu)非常吸引(yin)你關(guan)注(zhu)的標題，但點進(jin)去(qu)之后，才發現(xian)是(shi)一(yi)條“偽裝”成資(zi)訊的廣告(gao)，而這些廣告(gao)內容，又是(shi)你關(guan)注(zhu)或(huo)感興趣的內容，這種(zhong)推廣形式，便叫做(zuo)“信息流(liu)廣告(gao)”。

百(bai)度(du)百(bai)科對(dui)信息(xi)流的(de)官方定(ding)(ding)義是：信息(xi)流廣告(gao)是位(wei)于(yu)社交(jiao)媒(mei)體(ti)用戶的(de)好友動態、或者資訊媒(mei)體(ti)和視(shi)聽媒(mei)體(ti)內(nei)容(rong)流中(zhong)的(de)廣告(gao)。信息(xi)流廣告(gao)的(de)形式有圖片、圖文(wen)、視(shi)頻等，特點是算法(fa)推(tui)(tui)薦(jian)、原生體(ti)驗，可以通過(guo)標簽進行定(ding)(ding)向(xiang)投放，根(gen)據自己的(de)需求選擇推(tui)(tui)曝(pu)光、落地頁(ye)或者應用下載等等，最后(hou)的(de)效(xiao)果(guo)取決(jue)于(yu)創意(yi)+定(ding)(ding)向(xiang)+競價三個關鍵因素(su)。

信息流(liu)廣(guang)告(gao)最早在2006年由(you)Facebook 首(shou)先推(tui)出。這種穿插在內容流(liu)中的廣(guang)告(gao)，對用(yong)(yong)戶來說體驗相對較好，對廣(guang)告(gao)主來說可以利(li)用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶的標簽(qian)進行(xing)精準投放，因(yin)此(ci)特別是在移(yi)動互聯(lian)網時代到來后迎(ying)來了(le)爆炸式的增(zeng)長，幾乎所有的互聯(lian)網媒體都推(tui)出了(le)信息流(liu)廣(guang)告(gao)平臺。

信(xin)息(xi)流(liu)廣(guang)(guang)告(gao)已經成為媒體(ti)平臺流(liu)量(liang)變(bian)現的主要模式，從傳統巨頭(tou)到(dao)新興(xing)力(li)量(liang)都加(jia)入(ru)了信(xin)息(xi)流(liu)廣(guang)(guang)告(gao)大(da)戰，如:騰訊、阿里、百(bai)度、網易(yi)、新浪、頭(tou)條、小米、360、知(zhi)乎、美柚、bilibili、快手、抖(dou)音、今日頭(tou)條等等。

那么對于更(geng)精準的信息(xi)流廣告，在(zai)投(tou)放的時(shi)候要(yao)注意哪(na)些(xie)方(fang)面(mian)呢？

第一，是你要(yao)弄清楚你為什(shen)么(me)要(yao)做信息流廣(guang)告，你想達到什(shen)么(me)目的？

你是為了賣貨？是為了品牌知名度？還是為測試市場？不同的目的，相對(dui)于(yu)的策略(lve)也會不同。

如果是為了賣(mai)貨，那就需(xu)要(yao)分析了解你的目標受眾主要(yao)集中(zhong)在哪個平臺上，如(ru)何(he)投放廣告

給他(ta)們，他(ta)們喜(xi)歡(huan)什么(me)樣(yang)的用(yong)詞用(yong)句，什么(me)樣(yang)的賣(mai)點(dian)可以(yi)打動他(ta)們？

如果是為了做品牌，那(nei)就需要了解你的(de)品牌調性是(shi)否與要投放的(de)平臺匹配，比如(ru)你的(de)客戶(hu)是(shi)企業型客戶(hu)，可以(yi)選擇今日頭(tou)條；比如(ru)你的(de)客戶(hu)是(shi)年輕(qing)女性客戶(hu)，可以(yi)選擇美(mei)柚。

如果是為了測試市場、看產品的需求(qiu)是不是真實(shi)存在，那你需要(yao)先(xian)規劃好測試方向(xiang)，先(xian)測什(shen)么后測什(shen)么，不要(yao)指望一次投放可以測完所有問(wen)題。

第二，是要(yao)弄清(qing)楚你(ni)的目標客戶是誰，他們在(zai)哪(na)里？

你的產品/服(fu)務不可能滿足所有(you)人，因此在投廣告之前你就(jiu)要有清(qing)晰的(de)(de)客戶方向。要把客戶分析的(de)(de)非常的(de)(de)透(tou)(tou)徹(che)，拆解的(de)(de)非常的(de)(de)透(tou)(tou)徹(che)，才能(neng)投放的(de)(de)越精準。

比如，你準備把廣告投給：

是特定的B端還是普通大眾C端客戶？

是已(yi)經購買過的(de)老客(ke)戶(hu)還是新客(ke)戶(hu)？

是在什么(me)場景(jing)下使用(yong)的客戶？

是什(shen)么(me)年齡階段的客戶？

客戶使用(yong)的頻率是(shi)怎么樣(yang)的？

客戶(hu)是在哪個城市的？

客戶是否有購買力？

會(hui)在什么(me)樣的時間段來瀏覽APP？

第(di)三，自(zi)身的產品/服務是否(fou)真的是客戶所需要的？

作(zuo)為企業，不能想當然的去(qu)猜測我(wo)的產品/服務是(shi)客(ke)(ke)戶需(xu)要(yao)的。客(ke)(ke)戶是(shi)否有(you)需(xu)求(qiu)(qiu)，這(zhe)(zhe)個需(xu)求(qiu)(qiu)到(dao)底有(you)多大，這(zhe)(zhe)個需(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)否是(shi)我(wo)想要(yao)達到(dao)的結果和目標等等都是(shi)需(xu)要(yao)考慮進去(qu)的。

第四(si)，了解你(ni)的(de)(de)競品的(de)(de)現狀是怎(zen)么樣的(de)(de)？

這個問題的目的是要認(ren)清廣告產(chan)品/服務的競爭(zheng)現(xian)狀(zhuang)。比(bi)如你(ni)是一家(jia)英語培訓機構(gou)，與(yu)你(ni)同性質同城區的(de)競(jing)品也都在投放(fang)信息流(liu)廣(guang)告，那你(ni)就要了(le)(le)解(jie)他們都是怎么投放(fang)的(de)？主(zhu)打了(le)(le)哪些賣點？你(ni)如何用不一樣的(de)廣(guang)告投放(fang)策(ce)略(lve)會突出自己(ji)的(de)競(jing)爭優勢，讓客戶來選擇(ze)你(ni)？

第五，你的客戶喜歡什么(me)樣的文案創意，設(she)計表現？

廣(guang)告要想吸引人們(men)的(de)注意力(li)，有好(hao)的(de)效(xiao)果，必須要深(shen)挖客戶的(de)痛點。以客戶為中心(xin)，從客戶動(dong)機或者利益角度出發，而不是以自我為中心(xin)來進行自嗨(hai)。例如：

這是以自我為中心

這是以客戶為中心

第六，是你愿意花(hua)多少成本來獲取客戶？

請盡量設置一個合理(li)、理(li)性的(de)成本底(di)線。

你認為(wei)的(de)目標人群不(bu)一定是(shi)真(zhen)正是(shi)你的(de)目標人群，你認為(wei)的(de)賣點也(ye)不(bu)一定是(shi)客戶(hu)會買賬的(de)賣點；如果(guo)可以，請把試錯的(de)成本也(ye)統計進去，大多數(shu)廣(guang)告需(xu)要一段較長(chang)時間的(de)試錯，這(zhe)其(qi)中涉及到(dao)的(de)成本，并(bing)不(bu)小(xiao)。

國人在線認為，這些問題適(shi)用于(yu)甲方(fang)自己問自己，也適(shi)用于(yu)乙方(fang)咨(zi)詢甲方(fang)，一(yi)開始講清楚，后面的投放才會更愉快(kuai)、更長久。