大家都知道，內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)對于全(quan)網營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是重(zhong)要的(de)推廣方式之一，那到底(di)什么(me)是內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)呢(ni)？內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)作為近年來越(yue)來越(yue)重(zhong)要的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式，到底(di)有什么(me)不一樣的(de)作用呢(ni)？

內(nei)容(rong)營銷，顧名思(si)義(yi)其核心無疑是(shi)“內(nei)容(rong)”兩字(zi)，但這里的(de)(de)內(nei)容(rong)指的(de)(de)并不(bu)是(shi)文字(zi)、圖片、視頻等等信息載體，也不(bu)是(shi)微(wei)(wei)博微(wei)(wei)信、新聞(wen)稿(gao)、廣告(gao)、H5等信息表現形式(shi)。它的(de)(de)核心是(shi)品牌內(nei)容(rong)，以“品牌”為“內(nei)容(rong)”，即以“品牌”作為價值資(zi)產打造系列“產品”。

內容營銷是一種教育，而不是公司銷售的產品。公司提供了有價值的信息，使你忠誠于該品牌。

比如，BabyCenter【美國知名育嬰網站】，它號稱孕期和育兒領域的第一網站，把目標用戶定位在孩子家長。每個月有80%的新媽媽和準媽媽們使用BabyCenter，而該網站隸屬于銷售嬰兒產品的強生公司【是不是發現了什么？】。

 玩(wan)轉內容營銷，必須關注你的用戶

內容營(ying)銷的重(zhong)(zhong)點不是(shi)品牌、產品和(he)服務，它的重(zhong)(zhong)點只有一個——你的用戶。

用(yong)戶到底關注什么？你如何通過提(ti)供“只此一家”的(de)東西，使品(pin)牌從商(shang)品(pin)提(ti)升為人(ren)們樂(le)于(yu)接受的(de)事物(wu)？

內(nei)容營銷(xiao)(xiao)與捆綁(bang)銷(xiao)(xiao)售或其(qi)他傳統(tong)營銷(xiao)(xiao)方式不同。內(nei)容營銷(xiao)(xiao)致力于為人(ren)們提供獨一無二的信息(xi)，進而解決(jue)人(ren)們的具體問題，其(qi)形式包括教育文章、電子書、視頻、娛(yu)樂和網(wang)絡(luo)論壇(tan)等等。無論多么普通的產品，都能通過內(nei)容營銷(xiao)(xiao)讓它變得與眾不同。

只有在潛在用(yong)戶(hu)關(guan)注(zhu)的領域成為(wei)權威信息源，你的業務才有可能被用(yong)戶(hu)發現并贏(ying)得信任，進而幫助你強化用(yong)戶(hu)關(guan)系(xi)，建立活躍用(yong)戶(hu)群(qun)，提升產(chan)品利潤。

 相較于傳統營(ying)銷方式(shi)，內容營(ying)銷為(wei)何(he)會被稱為(wei)殺(sha)手級武器呢，因為(wei)其具(ju)備的以下5大優勢。

1、被潛(qian)在用戶(hu)找到

人們(men)通過(guo)搜(sou)索(suo)引擎發問，尋找答(da)案，而你則希望自己(ji)的(de)信息處于搜(sou)索(suo)結(jie)果的(de)首位(wei)。通過(guo)網站文章，知乎問答(da)，視頻(pin)和其他(ta)內容資(zi)源回(hui)答(da)問題是實現(xian)這(zhe)一目(mu)標的(de)關(guan)鍵。如果你想從內容營銷中撈到好處，這(zhe)一點至(zhi)關(guan)重(zhong)要。

2、培(pei)養有興趣的(de)用戶

內容的(de)價值在于吸(xi)引用(yong)戶(hu)(hu)(hu)，并促使他們以用(yong)戶(hu)(hu)(hu)或傳播(bo)者的(de)角色持續參(can)與業務。當有人到訪網(wang)站時，你的(de)內容將有機會收集(ji)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)意見、促成銷售，甚至有可能(neng)將狂熱粉絲(si)變成忠實(shi)的(de)品牌擁護者。小米手機的(de)內容營銷就是成功的(de)案(an)例。

 3、帶來新用(yong)戶

內容營銷是一個(ge)強大(da)的(de)創收(shou)助力。當你在(zai)有需(xu)求的(de)用(yong)戶(hu)心(xin)中建立起一個(ge)可(ke)信賴的(de)形象時，他們(men)將(jiang)更有可(ke)能購買(mai)你的(de)產品。

4、增加既有用戶的銷售

內容(rong)營(ying)銷不僅可以通過對忠實用(yong)戶的交叉(cha)銷售(shou)和增值銷售(shou)獲取(qu)更(geng)多利潤(run)，在(zai)某(mou)些情(qing)況下，品牌(pai)甚至可以將內容(rong)本(ben)身貨幣化。比如，某(mou)線上教育(yu)平臺在(zai)面向(xiang)客(ke)戶推出精美筆記本(ben)以后，在(zai)90分鐘(zhong)內就售(shou)罄了1000本(ben)。

 5、降低營銷成本，實現(xian)業務開(kai)拓(tuo)

與傳統(tong)營銷相(xiang)比，內容營銷可以用更低成本獲(huo)取流(liu)量。比如，現在(zai)流(liu)行的電商平臺種草行為，就是(shi)(shi)典型的內容營銷方式(shi)，跟(gen)傳統(tong)的電梯廣(guang)告(gao)、戶外廣(guang)告(gao)、電視廣(guang)告(gao)相(xiang)比，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)在(zai)投入的成本上可以大幅減少，而效果卻很(hen)可能更好。

內(nei)容營銷是(shi)一種教育，而(er)不是(shi)公司銷售(shou)的(de)產品。公司持續(xu)提供有(you)價值的(de)信息，使潛在消(xiao)費者忠誠于該品牌，進而(er)轉化(hua)成購買行為，從(cong)而(er)實現企(qi)業的(de)利(li)潤增長。