最近(jin)海(hai)爾兄(xiong)弟形象又更新了，穿上衣服的海(hai)爾兄(xiong)弟被很多網(wang)友說毀(hui)童年(nian)(nian)。但讓我(wo)們先看(kan)下(xia)這對高富帥網(wang)紅組合(he)海(hai)爾兄(xiong)弟的微博(bo)數(shu)據(ju)：在2017年(nian)(nian)11月8日至12月8日期間，海(hai)爾官博(bo)的點贊數(shu)超10萬(wan)；互(hu)動次數(shu)超過(guo)21萬(wan)次；閱讀數(shu)超4000萬(wan)；活躍度(du)達311.6；綜合(he)影響(xiang)力達655；轉評指(zhi)數(shu)達353；在同行業(ye)的官博(bo)中影響(xiang)力排名第(di)一。更被行業(ye)內(nei)成為藍(lan)v總(zong)教頭。

海(hai)爾背后的營(ying)銷模(mo)式(shi)值得所有企業學習與借鑒。讓我(wo)們看看海(hai)爾是如(ru)何(he)玩轉內容營(ying)銷的。

一、玩轉IP營銷

相信很(hen)多人的童年(nian)(nian)記(ji)憶里都有(you)海爾(er)兄弟的影子。不得(de)不說(shuo)海爾(er)集團是真(zhen)的會玩，十幾年(nian)(nian)前就知道玩IP營銷，到(dao)現在還能通(tong)過升(sheng)級形象再制(zhi)造一波熱點。海爾(er)通(tong)過這對IP形象圈粉的同時，更大大提高了市場(chang)占有(you)率。

近年來(lai)IP這個(ge)詞可以說是(shi)(shi)(shi)越來(lai)越火了。在(zai)百度(du)百科上，IP的(de)定義是(shi)(shi)(shi)“知識(shi)產(chan)權(quan)”，但其實縱觀現在(zai)的(de)大部分IP營銷(xiao)案例便可以看(kan)出，IP已(yi)經不僅僅是(shi)(shi)(shi)知識(shi)營銷(xiao)，而(er)是(shi)(shi)(shi)爆款+全產(chan)業(ye)鏈(lian)(lian)的(de)組合。爆款是(shi)(shi)(shi)內容，全產(chan)業(ye)鏈(lian)(lian)則是(shi)(shi)(shi)基于(yu)內容的(de)后續開發。

換(huan)句(ju)話(hua)說(shuo)，就如同(tong)現在市(shi)面(mian)上的粉絲(si)經(jing)濟，已經(jing)形成(cheng)了“小說(shuo)-電影(ying)-電視-游(you)戲-動漫-玩偶-周邊-明顯(xian)-粉絲(si)-社(she)群(qun)”的一(yi)個完(wan)整的粉絲(si)產業鏈。

現在海(hai)爾(er)(er)兄弟的(de)(de)營銷模式，就是(shi)圍繞IP展開(kai)的(de)(de)開(kai)發(fa)全產(chan)(chan)業鏈(lian)的(de)(de)案例。先推出(chu)海(hai)爾(er)(er)兄弟的(de)(de)卡(ka)通形(xing)象，植入觀(guan)眾腦海(hai)。再圍繞這個形(xing)象做后續(xu)開(kai)發(fa)，構建起了一整個產(chan)(chan)業鏈(lian)，套牢粉(fen)絲(si)，開(kai)展粉(fen)絲(si)經(jing)濟，維系了一大堆(dui)忠誠粉(fen)絲(si)的(de)(de)同時(shi)也(ye)大大提(ti)升(sheng)了品牌的(de)(de)影響力。

有了粉絲之后，各種營銷套路就怎么玩怎么有了，海爾電器自(zi)然銷量(liang)上漲。

其實海(hai)爾一直都很注(zhu)重自己的(de)品牌營銷，比如(ru)著名(ming)的(de)砸冰箱事件。如(ru)今(jin)海(hai)爾的(de)新媒體營銷也是6到飛起，微博的(de)閱讀量、轉發量、互(hu)動量的(de)數據對(dui)于一個企業號(hao)來(lai)說非常不(bu)可思議，宛(wan)如(ru)官(guan)微界的(de)杜蕾斯。

二、微博藍V總教頭的魅力

海爾(er)在微(wei)博上的運營一(yi)直以畫風奇(qi)特而出名。對于(yu)一(yi)個傳(chuan)統品牌來(lai)說，這(zhe)對品牌的年輕化有著(zhu)很(hen)積極的提升作用。海爾(er)經常(chang)幫粉絲(si)表白愛豆，胡(hu)歌、張繼科、TFboys、EXO全部(bu)不在話(hua)下。

還有(you)一些奇葩(pa)的事情比如(ru)說幫(bang)粉絲(si)挑(tiao)香(xiang)水，挑(tiao)護膚品，解疑感情問題(ti)，賣(mai)污(wu)賣(mai)腐？只要粉絲(si)喜歡的，海爾都會玩。

海爾在自己的(de)微博上(shang)不僅僅給自己打(da)(da)廣(guang)(guang)告(gao)，還(huan)公(gong)開招廣(guang)(guang)告(gao)位，給其他品牌打(da)(da)廣(guang)(guang)告(gao)代(dai)言，甚至號召粉絲去給他找廣(guang)(guang)告(gao)商，這(zhe)一波操(cao)作簡直是6。

許(xu)多海爾的(de)(de)真(zhen)愛粉已經到(dao)了(le)求著每天(tian)要看(kan)海爾廣告，一天(tian)看(kan)不到(dao)就活不下去(qu)的(de)(de)地(di)步。

在微(wei)(wei)博上，藍V的(de)評論(lun)是會(hui)排(pai)在前面的(de)，所以在唐嫣羅晉公布戀情時，海爾就帶著一群官博去送家電送吃(chi)喝，帶火了在熱門(men)微(wei)(wei)博下面評論(lun)來大廣告的(de)企(qi)業營銷形式。

海爾(er)玩了這一(yi)招以后，各家(jia)企業的(de)藍(lan)V大軍便(bian)紛紛開(kai)始效仿，爭奪熱門微(wei)博(bo)下(xia)留言(yan)的(de)廣告(gao)牌(pai)。可(ke)以說打開(kai)了微(wei)博(bo)營銷的(de)新方式。

三、建立輻射廣的新媒體矩陣

海(hai)(hai)爾(er)集團旗下擁有(you)179個微博賬號(hao)(hao)和286個微信公眾號(hao)(hao)，整個新(xin)媒體(ti)矩陣非常龐大。開(kai)設了海(hai)(hai)爾(er)兄弟(di)、褲衩社區等其他(ta)號(hao)(hao)作(zuo)為大號(hao)(hao)的小尾巴，增加廣(guang)告的曝光率同時(shi)再(zai)接(jie)點其他(ta)品牌(pai)的廣(guang)告，同步增加曝光。

而海爾(er)的運營小編(bian)，更是(shi)在評(ping)論(lun)區(qu)與粉絲(si)打成了一片(pian)。各(ge)種表白，說(shuo)完早安說(shuo)午安，這(zhe)樣的粉絲(si)黏(nian)度又有幾個品(pin)牌能做到呢(ni)？

四、這是品牌年輕化的時代

現在很多官(guan)微(wei)都是(shi)老干部畫風(feng)，每一個(ge)標點符(fu)號都是(shi)一個(ge)官(guan)方聲明。但這樣的運營方式只會讓大(da)家(jia)覺得枯(ku)燥，除(chu)了一些正式的場合(he)，最好(hao)不用(yong)為好(hao)。

有些大企業的官微官博(bo)審核嚴格(ge)，每一條推文(wen)、每一個微博(bo)都要(yao)經(jing)過(guo)字(zi)字(zi)斟酌(zhuo)，待(dai)領導(dao)通過(guo)，反復修改才可以發(fa)送(song)出(chu)去(qu)。往(wang)往(wang)到發(fa)送(song)的時候，熱(re)點的最佳發(fa)布時期已經(jing)過(guo)了，也失去(qu)了和(he)用戶對話的機會。

拿(na)海爾的例子來說，用粉(fen)絲更(geng)喜歡的方式(shi)去對話。當和用戶打成(cheng)一片之后，就算你要打廣告(gao)用戶都會(hui)甘(gan)之如飴，甚至還幫你找廣告(gao)商。說用戶愛聽的話，如何為他們(men)創(chuang)造價值(zhi)。

就(jiu)像《定位》中提到的(de)：你的(de)品(pin)牌就(jiu)是(shi)你跟(gen)(gen)顧客(ke)的(de)關系(xi)(xi)。一(yi)(yi)(yi)般的(de)品(pin)牌關系(xi)(xi)就(jiu)是(shi)供應商/消(xiao)費者(zhe)。這是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)短暫(zan)的(de)、單項的(de)簡單關系(xi)(xi)。公司(si)負(fu)責提供產品(pin)或服務，而顧客(ke)負(fu)責消(xiao)費，消(xiao)費結(jie)(jie)束了，關系(xi)(xi)也就(jiu)結(jie)(jie)束了，你是(shi)個(ge)冷冰(bing)冰(bing)的(de)企業，跟(gen)(gen)我有一(yi)(yi)(yi)毛錢(qian)關系(xi)(xi)嗎(ma)？

海爾向我們證(zheng)明(ming)了：未來誰能更快地把自己(ji)的品牌(pai)人(ren)格(ge)化，誰占領市場的機會就(jiu)越大。

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