在互聯網(wang)增速放緩的今天，社交電商已成(cheng)為了新(xin)的亮(liang)點。比如完成(cheng)過(guo)多個(ge)銷售奇跡的貝(bei)店(dian)。它剛完成(cheng)8.6億(yi)元規模融資(zi)，該(gai)輪融資(zi)由高(gao)(gao)瓴資(zi)本(ben)(ben)、襄禾資(zi)本(ben)(ben)、紅杉資(zi)本(ben)(ben)、創新(xin)工場、高(gao)(gao)榕(rong)資(zi)本(ben)(ben)、IDG資(zi)本(ben)(ben)、今日(ri)資(zi)本(ben)(ben)等知名投(tou)資(zi)機(ji)構(gou)參投(tou)。

貝店(dian)曾創(chuang)(chuang)造過一(yi)(yi)天(tian)賣(mai)出800多(duo)萬噸紙巾(jin)；一(yi)(yi)天(tian)賣(mai)出過140萬個(ge)柚(you)子；一(yi)(yi)個(ge)月賣(mai)出一(yi)(yi)億近農產品；貝店(dian)成(cheng)立(li)僅一(yi)(yi)年半時間，會員用戶就以(yi)突破(po)5000萬，創(chuang)(chuang)造這(zhe)么多(duo)銷售奇(qi)跡的貝店(dian)能被這(zhe)么多(duo)知名(ming)資本(ben)青睞也(ye)就不足為奇(qi)了(le)。

今天，我們(men)就一起來解讀一下，這(zhe)個原本不為人知的貝店(dian)是如何在拼多多、云集等眾多的社交電商中崛(jue)起的呢？

首先從核心訴(su)求不同，云集本質上是(shi)S2B2C，定(ding)位于“服(fu)務式”電商(shang)，對外表(biao)述是(shi)店(dian)主第(di)一；而貝(bei)(bei)店(dian)的定(ding)位是(shi)“消(xiao)費電商(shang)”，貝(bei)(bei)店(dian)的原則是(shi)：消(xiao)費者第(di)一，服(fu)務第(di)二，平臺第(di)三。

其次是目標人群(qun)不同，云集以(yi)及(ji)拼多(duo)多(duo)的(de)用戶(hu)大都是(shi)三、四線城市(shi)的(de)用戶(hu)，男女(nv)老少皆有；而(er)貝(bei)店從貝(bei)貝(bei)網開始(shi)，其目標受眾就是(shi)媽媽客群，這(zhe)個群體(ti)有非(fei)常廣泛的(de)時間和非(fei)常廣泛的(de)人脈可以(yi)做(zuo)這(zhe)樣(yang)的(de)事(shi)情(qing)。

再次是(shi)模式(shi)的不(bu)同，云集成長的(de)背后(hou)，是依賴于社交網絡下的(de)三級分(fen)銷模式所(suo)帶來的(de)快速流量(liang)裂變。

云集(ji)最主要的(de)模式(shi)是“分利”鏈條以及三級分銷(xiao)(xiao)帶來的(de)快進(jin)式(shi)成長；而貝店除(chu)了分銷(xiao)(xiao)外，還采(cai)取了招募獎勵(li)，用(yong)另一種(zhong)(zhong)賺錢的(de)渠道拉新人入駐平臺可(ke)獲得100元獎勵(li)，而且根(gen)據邀(yao)請人數多少，還可(ke)以成為金(jin)牌店主，這種(zhong)(zhong)做法(fa)有點(dian)類似(si)拉人頭，搞“傳銷(xiao)(xiao)”的(de)形式(shi)。

最(zui)后是(shi)供應鏈的不(bu)同，相(xiang)較(jiao)于云集擅長打(da)造(zao)爆款，以“賣我有的，還是賣你想要的”的理(li)念(nian)，貝店更加(jia)側重于對產品(pin)的把控，走(zou)“品(pin)牌直供+工廠優選+產地(di)直采+全球進(jin)口”的模式(shi)。

但實際上，云集和(he)貝店都屬于(yu)KOL社(she)交(jiao)型電商(shang)，也可以(yi)稱之為(wei)森林式電商(shang)。

什么叫森林式電商？

森林式(shi)(shi)社(she)(she)群模(mo)型(xing)(xing)是(shi)相對于草(cao)原式(shi)(shi)社(she)(she)群模(mo)型(xing)(xing)而言的，在(zai)草(cao)原式(shi)(shi)社(she)(she)群中，每(mei)個(ge)(ge)人(ren)都(dou)是(shi)中心點(dian)，但(dan)每(mei)個(ge)(ge)人(ren)又都(dou)不是(shi)中心點(dian)。這種(zhong)社(she)(she)群模(mo)式(shi)(shi)注定了在(zai)社(she)(she)群中每(mei)個(ge)(ge)人(ren)都(dou)是(shi)平等的，價值都(dou)是(shi)相似(si)的。

而社(she)會(hui)就好(hao)像是一個復雜的(de)鏈條(tiao)，在這個鏈條(tiao)上，人(ren)與(yu)人(ren)存在很大(da)的(de)差別(bie)，處在關鍵節點(dian)上的(de)人(ren)，通過其(qi)個人(ren)影響力(li)可以(yi)建(jian)立起(qi)自(zi)己的(de)社(she)群和IP，就好(hao)像森林中一棵(ke)(ke)(ke)棵(ke)(ke)(ke)的(de)大(da)樹(shu)，每一棵(ke)(ke)(ke)大(da)樹(shu)都可以(yi)影響一方環(huan)境。

作(zuo)為森林式(shi)社(she)群模型(xing)的代(dai)表，貝(bei)店(dian)用(yong)去中(zhong)心(xin)化(hua)的方(fang)式(shi)獲(huo)得流量，在這個過程(cheng)中(zhong)，處于(yu)關鍵節(jie)點上(shang)的人能(neng)夠成為一個社(she)群的領導(dao)者。與此同時，貝(bei)店(dian)用(yong)中(zhong)心(xin)化(hua)的方(fang)式(shi)提供服務，貝(bei)店(dian)用(yong)自(zi)有的供應鏈(lian)、營銷(xiao)、商(shang)家體系為用(yong)戶服務，推動(dong)社(she)群的良性發展。

而這就是貝店(dian)能崛起(qi)的根本所在！