無論是哪一種形式的廣告,讀者的印象──也就是他們看到的個影像、讀到的句話,或聽到的個聲音,可能就是決定這則廣告成功或失敗的關鍵。
假(jia)如(ru)印象(xiang)(xiang)是無(wu)趣或跟(gen)自己沒有相關性,那(nei)么,這(zhe)(zhe)則廣告(gao)就不可能(neng)吸(xi)引銷(xiao)售對(dui)象(xiang)(xiang);但(dan)如(ru)果(guo)這(zhe)(zhe)則廣告(gao)提(ti)供了(le)(le)新信(xin)(xin)息或有用的信(xin)(xin)息,或承諾看(kan)完這(zhe)(zhe)則廣告(gao)會帶來好處,那(nei)么這(zhe)(zhe)份印象(xiang)(xiang)就可望贏得注意力──這(zhe)(zhe)是說(shuo)服讀(du)者購(gou)買商品的步。以(yi)下(xia)是幾個標題(ti)范例的例子,當然,我(wo)的精選范例不只有這(zhe)(zhe)些。我(wo)會將(jiang)這(zhe)(zhe)些范例加以(yi)分類,參考的時候比較一目了(le)(le)然。
1、創造新名詞
“強化隔離潤滑油”在金屬表面形成保護膜,讓你的機械工具壽命延長六倍。
2、給讀者建議,告訴讀者應該采取哪些行動
點火燒燒看這張防火材質優惠券。
3、講故事,描述一段過程
我坐在鋼琴前時,他們還在笑;然而當我開始彈奏……
4、引述見證
超過50萬英里的飛行記錄證明,我們的凸輪軸在保證期限內運作優良。
5、協助讀者達成目標
協助您在未來30天內推出突破性的營銷計劃,而且完全免費!
6、做出看似矛盾的說法或承諾
不需要(yao)開冷氣(qi),您家里的每個房間就能立刻涼爽(shuang)無比!
7、指出讀者關心的事
為什么大部分的中小企業以失敗收場?我們提供突破之道。
8、提供讀者無法在其他地方得到的獨家好處
鮮為人知的交易秘密武器,讓您獲利翻5倍以上。
9、提出一項挑戰
你的頭皮健康經得起指甲測試嗎?
10、強調省錢、折扣或價值
價值2,177美元的寶貴股市快訊,現在只要超低價69元就訂得到!
標題是廣告的一部分,功能在于引起注意,而引起注意是說服讀者購買產品的步。耍噱頭、賣弄文句或夸張吹捧,都不是構成出色標題的要件。一則設計精妙的標題,當它的精妙之處能強化銷售信息、加深讀者印象時,才算真正具備價值。
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