講(jiang)故(gu)事是(shi)(shi)(shi)傳播(bo)信息最自然、最有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)方式之(zhi)一(yi)(yi)。在《故(gu)事營銷》一(yi)(yi)書中提到(dao)：好的(de)(de)(de)(de)故(gu)事擁有(you)動(dong)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)情(qing)節，呼之(zhi)欲出的(de)(de)(de)(de)形象，是(shi)(shi)(shi)離人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)心靈最近的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種東西(xi)，它是(shi)(shi)(shi)打開人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)心靈最有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)工具，也是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)類(lei)溝通的(de)(de)(de)(de)主要形式。

曾(ceng)經制作了《蝙蝠(fu)俠》、《雨人》、《紫色姐妹花》、《午夜快(kuai)車》等賣(mai)座電影的(de)(de)彼得?古貝爾(Peter Guber)曾(ceng)說:“現今社會的(de)(de)每個(ge)人都是通過情感交流在做生(sheng)意。因此(ci)，對于企業家來說，講述令人信服的(de)(de)故事是促成生(sheng)意的(de)(de)最好方式。掌(zhang)握(wo)故事力，就能提升競爭力。”

我們(men)總(zong)是(shi)(shi)會被各(ge)種繪聲繪色的故(gu)事(shi)所(suo)打動，于(yu)是(shi)(shi)當我們(men)賣(mai)一個(ge)東西，就(jiu)要插入各(ge)種各(ge)樣(yang)的故(gu)事(shi)。 在(zai)故(gu)事(shi)中賣(mai)情感(gan)鏈(lian)(lian)接，有了情感(gan)鏈(lian)(lian)接，我們(men)才能實現(xian)和目標客戶建立更深(shen)的鏈(lian)(lian)接。

幾乎每一個成功的品牌，背后都有自己的故事。

香奈兒的創業(ye)故事分為十二章，在官(guan)網上以視頻呈現(xian)；

百達翡(fei)麗(li)的“代代相(xiang)傳”：沒有(you)人能真正(zheng)擁有(you)百達翡(fei)麗(li)，只不(bu)過為下一(yi)代保管而已；

再比如(ru)，如(ru)果鉆(zhan)石本身算(suan)是一(yi)個品牌的(de)話，那(nei)么它在20世紀就給(gei)大眾講了一(yi)個很好的(de)故事，”鉆(zhan)石恒久遠，一(yi)顆永流傳“，從此成為愛情的(de)見證(zheng)。

褚(chu)橙講了一個(ge)褚(chu)時健老當益壯的故事，67歲痛失愛女，自己與老伴兒被判入獄，74歲出(chu)獄重(zhong)新創業，快90歲時重(zhong)登中國億萬富豪榜(bang)。他(ta)用故事就將其他(ta)千千萬萬的橙子落(luo)下(xia)不(bu)知多少條街(jie)。

王石(shi)講了一個登山的(de)故(gu)事，為萬科節(jie)省了三億廣告費...

海(hai)爾(er)只講了一(yi)個砸冰(bing)箱的故(gu)事，從(cong)而讓人(ren)們(men)認識了海(hai)爾(er)，相信了海(hai)爾(er)產(chan)品的品質。

而每一個暢銷的好萊塢電影必有一個經典的好故事。

如何說好(hao)一個(ge)故事，讓(rang)故事能服務于企業或(huo)者產(chan)品呢？一個(ge)成功的故事必須要(yao)具備(bei)以下四點(dian)：

1.鮮明而有正能量的主題——勵志與夢想。

這是(shi)當下社會中熱度一直不減的(de)話(hua)題(ti)，也是(shi)全(quan)人類(lei)的(de)精神食糧。夢想系(xi)(xi)、勵志系(xi)(xi)甚至愛情系(xi)(xi)文藝創(chuang)作題(ti)材，這些是(shi)經久不衰，永恒(heng)的(de)話(hua)題(ti)。不管是(shi)企業(ye)也好(hao)，還是(shi)個(ge)人也好(hao)，在故事營銷(xiao)中，都應該是(shi)傳達出正能(neng)量。

2.個性化的人物

在創業大軍里面(mian)，目前還能引起(qi)輿論和人(ren)們關注的，也只有(you)90后(hou)與00后(hou)了，這(zhe)是所有(you)70、80后(hou)的羨慕點(dian)(dian)和媒體的關注點(dian)(dian)。透過人(ren)物的個性(xing)展現，人(ren)們絕對不(bu)會放過一場鮮活的好戲，看客們會為(wei)他們的一點(dian)(dian)成(cheng)功(gong)而(er)歡呼(hu)，也會為(wei)他們的一點(dian)(dian)挫(cuo)折而(er)苦惱。

3.故事的核心矛盾點與沖突——成長與創業中的堅持與特立獨行

這又是一(yi)個(ge)時下(xia)最最激(ji)動人心的模版，創世紀故事展現了品牌或公司(si)創立之(zhi)初的動機。正如梅賽德(de)斯奔馳,人們(men)會(hui)想(xiang)起“父隨女(nv)姓(xing)”的故事，每一(yi)家偉大(da)的公司(si)都是對(dui)某個(ge)真實存在的特(te)定用戶需求的響應(ying)。而(er)創世紀故事正是理清(qing)了這一(yi)點。

4.多樣化的渠道推廣方式

一(yi)個好故(gu)事(shi)必須要為人所(suo)知(zhi)才能形(xing)成傳(chuan)播(bo)的(de)(de)震源。21世紀互聯網(wang)多樣化的(de)(de)推(tui)廣渠道(dao)讓好故(gu)事(shi)的(de)(de)傳(chuan)播(bo)變(bian)得更簡(jian)單，也更容易實(shi)現(xian)。百(bai)度百(bai)科(ke)、網(wang)絡推(tui)廣、自媒(mei)體、短視(shi)頻(pin)、社(she)群(qun)、軟文(wen)推(tui)廣等(deng)等(deng)都可以作為傳(chuan)播(bo)的(de)(de)渠道(dao)。

對于企業來說，故事營銷不僅具有很強的生命力，可以在互聯網上長時間的傳播、引發消費者互動，還可以連接線上線下以及傳遞品牌最核心的價值觀。